商务经理

一、公司简介
我们是国内领先的法律科技服务公司，致力于通过人工智能、大数据等技术，为律师、律所提供高效、智能的法律解决方案，涵盖法律智能体、接案智能体、营销智能体、律师自定义工作流等核心业务。成立以来，已服务超3000+客户，助力法律行业数字化转型，现因业务高速扩张，诚邀优秀商务人才加入，共拓法律科技新蓝海。
二、岗位职责
1. 客户拓展与维护
：负责法律科技产品的市场推广与销售，制定行业拓展计划，负责核心渠道布局，挖掘律师、律所、法律机构协会组织等客户需求，完成客户开发、洽谈、签约、维护全流程。
2. 需求挖掘与方案匹配
：深入了解客户在法律业务中的痛点，结合公司产品优势，为客户提供专业、可靠的法律科技解决方案，推动方案落地。
3. 商务谈判与合作推进
：主导商务谈判，明确合作条款、价格、服务周期等核心内容，确保合作顺利达成；跟进合同履约过程，协调产品、技术、运营团队解决客户问题，提升客户满意度与复购率。
4. 市场信息收集与分析
：调研法律科技行业动态、竞品情况及客户需求变化，按需求输出市场分析报告，为公司产品迭代、营销策略优化提供数据支持。
5. 团队协作与目标达成
：配合品牌部开展行业展会、客户沙龙、产品宣讲会等活动，助力品牌曝光；与技术、产品团队紧密沟通，反馈客户需求，推动产品优化；完成公司制定的销售目标与商务指标。
三、任职要求
1. 学历与经验 ：本科及以上学历，市场营销、商务管理、法律相关专业优先；2 年以上To C商务或销售经验，有企业服务、法律行业、科技产品商务或销售经验者优先（无相关经验但学习能力强、对法律科技行业感兴趣者也可投递）。
2. 能力要求 ：具备优秀的沟通表达、商务谈判能力，能精准把握客户需求，高效推进合作；有较强的目标感与抗压能力，能独立开拓市场，完成销售任务；了解法律行业基础流程或科技产品推广逻辑者优先，愿意主动学习法律科技相关知识。
3. 素质要求 ：诚实守信，有责任心，具备良好的客户服务意识与团队协作精神，能适应短期出差。