业务员

一、岗位职责:
1. 战略客户开发与管理：聚焦大宗商品领域（如原油、铁矿石、农产品、有色金属、化工品等），通过行业峰会、产业链上下游资源整合、政府 / 行业协会合作等渠道，开发国内外大型央企、国企、跨国集团等核心客户，主导千万级以上大宗贸易订单的商务谈判，制定个性化合作方案（如长协订单、托盘贸易、供应链金融等），完成年度销售目标（如亿元级销售额），维护战略客户关系，定期提供市场分析报告与价格趋势预判，推动客户从单一采购向全链条合作（如联合采购、定制化加工、跨境物流）升级；
2. 全链条业务流程把控：负责大宗商品交易全流程管理，包括货权确认、合同拟定（如 FCA、DAP 等条款）、信用证审核、报关报检、物流调运（如散货船、铁路运输、管道运输）及仓储管理，协调国内外供应商、物流商、金融机构等资源，解决交货期延迟、质量异议、汇率波动等突发问题，确保交易合规性与履约率，对接期货公司、银行等机构，运用期货套期保值、掉期交易、融资性贸易等工具，对冲价格波动风险与优化资金周转率；
3. 市场分析与风险管控：跟踪国际大宗商品市场动态（如 NYMEX 原油、LME 金属、CBOT 农产品价格走势）、地缘政治（如 OPEC + 政策、红海航运风险）及国内政策（如碳中和、进口配额），撰写市场周报 / 月报，为定价策略提供数据支持，建立客户信用评估体系，审核买方资质与支付能力，防范合同欺诈、货权纠纷等风险，处理贸易纠纷（如滞期费争议、质量仲裁），维护公司合法权益，降低坏账率；
4. 行业资源整合与创新：挖掘产业链上下游合作机会（如与矿山、炼油厂、港口签订直采协议），构建低成本采购渠道，探索大宗商品金融化创新模式（如仓单质押、供应链 ABS），提升业务附加值，参与行业标准制定、政策研讨等活动，提升公司在大宗贸易领域的话语权；
5. 完成上级安排的其他工作。

二、岗位要求:
1. 本科及以上学历，国际贸易、金融学、物流管理、能源经济、市场营销等相关专业优先；
2. 5 年以上大宗贸易销售经验，3 年以上能源 / 矿产 / 农产品等特定品类操盘经验，有单笔亿元级订单成交案例，熟悉大宗商品国际贸易规则（如《国际贸易术语解释通则》2020 版）、国内外期货市场交易机制，自带大型生产企业、贸易商、金融机构等客户资源（如中石油、必和必拓、ABCD 四大粮商合作经验）者优先录用；
3. 精通大宗商品定价模式（如长协价 + 浮动价、指数定价）与成本核算（含关税、保险、运输成本），熟练操作期货交易软件（如文华财经、博易大师）及供应链管理系统（如泛微 E8、用友 NC），握信用证（L/C）、托收（D/P）等国际结算方式，能独立审核复杂贸易单证；
4. 具备极强的商务谈判技巧，能主导跨国集团高层谈判，平衡价格、账期、履约条款等核心利益，擅长运用金融工具管理市场风险，如通过原油期货对冲采购成本、利用人民币远期合约锁定汇率；
5. 对全球大宗商品供需格局有深刻理解（如 “双碳” 目标对铁矿石贸易的影响、俄乌冲突对粮食贸易的冲击），熟悉目标品类的产业链结构（如原油 “勘探 - 开采 - 炼化 - 销售” 全链条）及主要交易枢纽（如新加坡燃料油市场、青岛港大宗商品保税区）；
6. 拥有稳定的国内外上游资源渠道（如与中东油企、巴西矿企直接签约）或物流合作伙伴（如中远海运、招商港口），能协调银行、保理公司等金融机构提供融资服务（如贸易融资、背对背信用证）；
7. 具备战略思维与长期主义，能从行业趋势中捕捉结构性机会，适应高频国内外出差，抗压能力强，能应对长周期订单的不确定性，严守商业机密，遵守反贿赂、反洗钱等合规要求，维护公司品牌声誉。