销售经理

一、任职要求

1. 学历与经验：大专及以上学历，市场营销、机械工程、自动化等相关专业优先；3年以上To B销售经验，有机器人、自动化设备、工业机械等相关产品销售经验者优先。
2. 能力要求：具备较强的市场洞察力与客户开发能力，能独立开拓新市场；擅长商务谈判与沟通表达，可清晰传递产品价值，推动合作达成。
3. 职业素养：目标感强，能承受销售业绩压力；具备良好的责任心与服务意识，注重长期客户关系维护；适应短期出差（如区域内客户拜访、行业展会）。
4. 其他技能：熟悉Office办公软件（如Excel做销售数据统计、PPT做方案演示）；了解机器人行业技术基础知识者优先。

二、岗位职责

1. 市场开拓与销售目标：负责指定区域/行业的机器人产品销售工作，制定销售策略与计划，完成公司下达的销售指标（如销售额、客户签约量等）。
2. 客户开发与维护：主动挖掘潜在客户（如制造企业、物流园区、医疗机构等），建立客户档案；维护核心客户关系，定期拜访，解决合作中的问题，提升客户复购率与满意度。
3. 方案沟通与谈判：向客户精准讲解机器人产品的功能、优势及应用场景，结合客户需求提供定制化解决方案；主导商务谈判，完成合同签订与回款跟进。
4. 市场信息收集与反馈：调研区域内竞品动态（价格、政策、产品特点）、行业趋势及客户需求变化，及时向公司反馈，为产品迭代与销售策略优化提供依据。
5. 团队协作与支持：配合技术、售后团队，协调客户需求对接（如产品演示、现场调试、售后培训等），确保项目顺利落地；协助新人成长，分享销售经验。