KA大客户销售经理

一、实现销售目标
1、负责目标客户，组织售前售中和部分售后活动、完成销售指标，提高客户的满意度和忠诚度；
2、按公司要求定期回款。
二、发展新业务
1、分析目标行业的客户，锁定目标客户，与客户关键决策者和影响者建立可信赖的关系，开展销售活动，实现配套，完成新业务销售目标；
2、 提出重点攻关客户，制定销售策略与方案，组织协调公司资源共同攻关发现新客户及新业务，提交上级主管部门。
三、汇报市场情报
1、提供客户的生产计划和排产情况，提交销售预测，为公司的经营、生产和采购提供依据；
2、汇报日常的销售活动和项目的进程；
3、汇报所负责的客户信息，为公司的战略和策略提供依据；
4、汇报负责客户的市场和竞争对手情报。
四、沟通协调，保证正常交付
沟通协调公司相关部门，满足客户产品和服务的交付要求。
五、培训
按期接受公司培训及相关考核。
六、客户关系维护
及时处理客户投诉事件；
树立公司品牌、维护公司形象。

任职要求：

一、学历及所学专业
工科专业本科(含)以上学历(自动化、电子、机械等专业背景)
二、知识
1、机械、自动化和控制的知识，英语读写能力，熟练Ms office；
2、工业品、大客户、技术型销售、顾问式销售、OEM销售和复杂销售知识。
三、经验
2年以上工业品销售经验。