技术型销售经理（工业智能化方向）

职位描述：
我们正在寻找一位拥有工业领域背景、对数智化软件与解决方案有深刻理解的技术性销售经理。您需要在深入了解数智化技术特性和工业场景需求的基础上，为客户提供专业的数智化转型方案介绍，推动工业软件及智能化应用的市场拓展与业务落地。
主要职责：

1. 市场开拓与销售策略制定
• 负责拓展制造业/工业领域客户，深入调研分析目标客户需求，并制定相应的销售计划与策略。
• 与营销及产品团队紧密合作，对工业智能化及数智化软件产品进行精准定位与推广。
2. 技术方案沟通与演示
• 深入掌握公司工业软件、AI算法、边缘计算等核心解决方案的技术原理，能够向客户进行技术性讲解与现场演示。
• 与客户的技术负责人及管理层有效沟通，分析并解决客户在工业数字化转型中遇到的技术问题或痛点。
3. 项目跟进与需求管理
• 负责从售前到售后的全过程管理，包括需求调研、方案评估、合同签订以及项目实施的推进与协调。
• 与技术团队（后端开发、AI算法工程师、全栈工程师等）密切配合，确保项目落地方案满足客户的性能、集成及合规要求。
4. 客户关系维护与服务提升
• 定期回访重点客户，收集业务需求与使用反馈，协助内部团队迭代产品或增值服务，不断提升客户满意度。
• 负责推进客户与公司之间在工业软件与硬件系统、云计算或边缘技术方面的深度合作，挖掘新的业务增长点。
5. 行业洞察与竞争分析
• 关注工业领域的新技术、新趋势（如工业物联网、AI工业应用、大模型工业部署、行业大模型相关应用等），并定期输出市场与竞争分析报告，为公司业务策略提供依据。
• 参与展会、行业论坛等活动，建立并维护与行业伙伴、协会组织的合作关系。

职位要求：

1. 教育与行业背景
• 本科及以上学历，自动化、机械工程、计算机或相关专业优先；硕士学历或具备 MBA 背景者更佳。
• 在制造业、工业自动化或工业软件领域拥有 3 年以上销售或技术支持等相关工作经验。
2. 技术能力与产品理解
• 对数智化转型、工业物联网、边缘计算、AI 算法应用等技术有深入了解，能够与客户进行专业的技术交流。
• 熟悉常见的工业通信协议（OpcUA、Modbus 等），对工业数据采集与分析流程有一定了解。
3. 销售技能与项目管理
• 具有优秀的销售推进能力与合同谈判技巧，能够把握项目节奏并高效达成销售目标。
• 熟悉售前方案编制、项目立项与投标流程；有一定的项目管理经验者优先。
4. 沟通与团队协作
• 具备较强的演讲与解决问题能力，能够协调客户与内部技术团队共同完成项目落地。
• 善于跨部门沟通协作（产品、研发、算法、财务等），高效统筹资源实现客户价值。
5. 结果导向与学习能力
• 结果导向，能在压力环境下自我驱动完成销售业绩，具备良好的时间与任务管理能力。
• 保持对工业智能化及软件技术领域的持续学习热情，及时掌握行业最新动向并融入销售实践中。

加入我们，您将：

• 站在工业智能化与数字化转型的前沿，与一支富有创新精神的技术团队紧密协作。
• 亲身参与并推动数智化在工业领域的落地进程，为客户打造具备核心竞争力的数智化解决方案。
• 获得有竞争力的薪酬与激励机制，在技术与市场交融的领域挖掘更广阔的职业发展空间。

如果您具备以上条件，并对工业数智化与技术型销售充满热情，欢迎加入我们的团队，携手开拓工业智能化的未来！