商超业务经理

岗位职责
1.统筹公司冻品、中式面点（冻品类）在商超渠道的整体业务规划与落地，制定年度/季度/月度销售目标、渠道拓展计划，并带领团队达成。
2.负责商超渠道战略布局，包括现有核心客户（如永辉、合家福、联家等）深度维护、重点客户谈判、新渠道/新网点开发，搭建稳定且有竞争力的商超销售网络。
3.主导商超渠道的陈列策略、促销活动、费用管控，统筹堆头、试吃、特价、搭赠等活动策划与落地，优化费用投入产出比，提升渠道毛利与整体盈利能力。
4.对接超市总部采购、区域采购及门店核心负责人，维护高端客情关系，协调解决合作中的重大问题（如进场受阻、费用争议、供货异常、投诉处理等）。
5.分析商超渠道销售数据、竞品动态、市场需求，优化产品组合与渠道策略，推动老品迭代、新品铺市，降低滞销与损耗，提升渠道核心竞争力。
6.对接公司生产、采购、财务等部门，协调供货节奏、成本管控、对账结款等事宜，确保业务顺畅推进；制定渠道费用预算，管控费用支出，确保合规高效。
7.完成公司下达的其他营运相关工作，推动商超冻品业务规模化、规范化发展。
任职要求
1.3年以上商超渠道业务管理经验，其中1年以上经理级管理经验，深耕冻品、速冻食品、快消食品行业优先，熟悉中式面点冻品者优先。
2.精通商超渠道运作全流程，包括总部进场、条码申请、陈列谈判、促销策划、费用管控、对账结款、客情维护等，有丰富的商超采购资源者优先。
3.具备团队管理、目标拆解、战略规划能力，能带领团队完成销售目标，擅长人员培养与激励，有成熟的团队管理案例。
4.具备优秀的谈判能力、沟通协调能力与问题解决能力，能独立处理商超合作中的重大争议与突发情况，抗压能力强。
5.结果导向，有强烈的目标感，熟悉数据分析方法，能通过数据优化业务策略，提升渠道业绩与盈利能力。
6.能接受不定期巡店、出差，适应商超行业节奏与节假日繁忙工作，踏实严谨，责任心强。
7.有本地主流商超合作案例、渠道拓展及业绩增长案例者优先录用。