大客户销售经理

江苏环际节能环保技术有限公司专注于工业冷端节能技术15年，拥有强大的技术研发背景和广泛的行业影响力。专精特新、小巨人企业，自研RCCS强化换热器拥有100多项专利，市场占有率80%，钢铁行业1/3为我们的老客户，处于行业龙头寡头，18年开始转型从单一设备向智能运维系统的转变，通过整个冷端智能系统的运维，大大提升用户节能空间，帮助客户节能增效！老板为统招本硕连读，深耕环保行业几十年，技术背景出身，带领一只专业化的技术和研发团队为客户和销售服务。公司是中国钢铁工业协会委员会委员。行业紧跟国家政策，从技术到设备到系统拥有百亿级蓝海市场！
岗位职责： 1、负责钢铁、冶金、化工、环保发电、建材等大工业用户冷端节能项目开发。2、售前阶段，制定项目计划提升项目赢率；售中阶段，管控项目进度、项目计划执行情况；售后阶段，监控项目交付运作规范性。 3、负责项目销售全生命周期管理运作，拉通所需各类资源，保障项目销售端到业务端成功。 4、根据公司的销售战略目标，运用专业的销售策略，面对不同层级和规模的客户制定相应转化策略，达成客户签单率； 5、利用公司下发资源、自拓资源，完成意向客户的洽谈、跟进和转化，能够及时判断和解决销售过程中的问题； 6、与部门协作，完成招投标、合同签订、手续办理、账款收取等工作；搜集行业信息，维护并增进已有客户关系。 任职资格： 1、大专及以上学历，3年以上销售工作经验；有钢铁、建材、有色金属、化工、环保、热力发电等某一行业客户资源。 2、能迅速掌握产品特性，归纳产品价值和优势，并能向潜在客户准确传达。 3、对大客户营销有深刻理解，具有良好的销售渠道及人脉资源者优先。 4、拥有高度的敬业精神，强烈的责任心、进取心和抗压能力，能适应频繁出差。 5、熟悉项目管理流程，熟练掌握项目管理工具使用。 6、区域：全国。