商务及政府关系经理

岗位职责
1. 负责面向国家央企客户的人工智能解决方案销售工作，独立开拓及维护客户关系，完成年度销售目标。
2. 深入理解国央企组织架构、决策流程及内部利益关系，建立并维护关键人脉网络，有效推进项目落地。
3. 识别客户业务痛点，协同公司产品经理、技术团队，为客户定制人工智能解决方案，并提供专业的商务建议。
4. 主导投标、合同谈判、商务条款拟定等全流程商务工作，确保项目合规推进与顺利交付。
5. 跟踪行业动态及政策导向，持续挖掘国央企领域市场机会，助力公司产品与战略优化。
能力要求
1. 5年以上To B/G销售经验，有国央企客户资源者优先。
2. 熟悉国央企运作模式、采购流程及决策机制，具备较强的政府关系或大型企业客户关系拓展能力。
3. 具备出色的商务谈判、合同管理与项目管理能力，结果导向，能独立完成从线索到回款的全周期销售任务。
4. 诚信稳重，适应高强度工作，能频繁出差，具备较强的抗压能力与客户服务意识。