销售大区经理

（一）岗位职责1.目标执行：严格落实年度、季度、月度销售目标及渠道拓展计划，分解个人及下属销售任务，制定具体的执行方案，确保各项销售指标（销量、销售额、回款率）达成。
2.渠道拓展与维护：聚焦本区域内流通渠道、商超连锁、餐饮连锁、酱卤连锁门店的开发、进场、维护工作，或开发区域内为以上渠道服务的供应链公司；对接渠道门店负责人，洽谈铺货、陈列、促销等合作细节，优化终端陈列，提升产品曝光率。
3.终端动销：结合无骨鸡爪产品特性（如保质期、食用场景）及区域消费习惯，配合客户制定促销计划，在终端门店开展试吃、满减、组合促销等活动，拉动终端销量；收集终端动销数据，分析动销短板，提出针对性优化建议（如调整陈列位置、优化促销方案）。
4.客户管理：建立并完善区域内渠道客户档案（连锁总部、门店），定期梳理客户层级，重点维护核心优质客户，挖掘客户潜在需求（如新增产品规格、定制化供货），提升客户满意度与忠诚度；及时跟进客户回款，确保回款及时，规避坏账风险。
5.市场反馈：调研区域内酱卤行业市场动态、消费需求变化，跟踪竞品（同类无骨鸡爪、酱卤产品）在区域内的渠道布局、价格、促销活动等信息，及时向公司反馈，为销售策略调整、产品优化提供一线数据支持。
6.团队协作：配合公司开展团队培训、促销活动落地等工作；协调公司生产、供应链部门，确保区域内产品供货及时、库存合理，解决产品缺货、临期等问题；同步区域销售情况、渠道问题，完成区域销售复盘与规划。
（二）任职要求
1.学历与专业：大专及以上学历，市场营销、食品相关专业优先；3年以上酱卤行业、食品快消行业销售经验，具备无骨鸡爪、酱卤产品销售经验，熟悉商超连锁、酱卤连锁、餐饮连锁任意一种或多种渠道者优先；有区域销售管理经验（带领2-3人小团队）者优先。
2.能力要求：具备较强的目标感与执行力，能严格落实销售任务，高效完成渠道开发与维护工作；具备良好的商务谈判能力、沟通表达能力，能快速对接各渠道客户负责人，达成合作；具备一定的市场洞察力与问题解决能力，能及时应对客户动销不畅、客户投诉等日常问题；能熟练使用办公软件。
3.渠道资源：具备区域内流通渠道、商超连锁、酱卤连锁、餐饮连锁渠道资源者优先，能快速开发各类型客户；熟悉渠道进场流程、终端陈列技巧、促销活动落地方法。
4.职业素养：认同公司企业文化，具备强烈的责任心、抗压能力与敬业精神，能适应区域内出差；诚信正直，具备良好的职业操守，无不良从业记录；积极主动，善于沟通协作，能配合团队完成各项销售指标。