大客户经理

岗位职责:
1、客户开发与维护:负责养生露酒大客户(如高端酒店、连锁餐饮、礼品渠道、企业团购、高端商超等)的开发与战略合作，建立长期稳定的业务关系。定期拜访客户，挖掘客户需求，提供定制化解决方案，提升客户满意度和产品复购率。
2、销售目标达成:制定并执行年度/季度销售计划，完成公司下达的销售目标及回款任务。分析市场动态及竟品信息，调整销售策略，提升市场份额。
3、市场策略支持:结合北京同仁堂品牌优势及养生露酒的产品特性(如中医药文化、健康养生理念)，策划推广方案，推动产品高端化、场景化营销。协同市场部策划行业展会、品鉴会、客户沙龙等活动，提升品牌影响力。
4、跨部门协作:联动产品研发、供应链、客服等部门，优化客户服务流程，确保订单交付及售后问题高效解决。
5、数据分析与反馈:负责建立大客户和个人客户档案并收集客户用酒信息，负责挖掘客户用酒需求，并分析客户需求。定期汇总销售数据、客户反馈及市场趋势，向公司管理层提供决策支持报告。
任职要求:
1、本科及以上学历，党员（团员）优先，市场营销、工商管理或相关专业优先。
2、5年以上大客户管理经验，有快消品(酒类/保健品/高端礼品)相关营销经验优先。
3、具备成熟的客户资源网络(如高端餐饮、企业采购、礼品渠道等)。
4、熟悉大客户开发全流程，具备优秀的商务谈判、提案策划及客情维护能力。对中医药文化、健康养生领域有深刻理解，能精准传递产品价值。
5、数据敏感度高，熟练使用CRM系统及Office办公软件。
6、目标导向，抗压能力强，适应高频出差及高强度工作节奏。具备优秀的沟通协调能力及团队合作精神；无任何违规违纪行为，无不良言论及相关处罚记录。
7、办公地总部湖北宜昌，能够适应长期出差。