销售经理/总监

岗位职责：
一、客户与业务拓展
1. 制定北京及华北重点客户账户策略与关系图谱，完成高层拜访与关键人覆盖；
2. 捕获并培育重大项目机会，完成从痛点洞察、价值主张到ROI测算的商业设计；
3. 管理销售管道（Leads/Opportunities），提升预测准确率与阶段推进效率；
4. 主导行业方案定位与差异化竞争策略，组织资源完成标书/技术与商务方案；
5. 统筹售前演示、概念验证（PoC）、现场路演与方案答辩，提升中标率；
6. 熟悉并主导政府采购、公开招投标、框架协议、EPC/PPP等流程与规则；
7. 制定价格策略与交易结构，控制商务风险，推进合同签署、验收与回款。
二、生态与伙伴
1. 建设并维护行业生态：设计院、系统集成商、内容制作方、设备厂商、运营商、投融资机构等；
2. 推动联合解决方案与市场活动，形成稳定的项目协同与渠道转化；
3. 项目落地协同，与产品、研发、交付、运营等跨部门高效协作，确保项目按里程碑落地；
4. 复盘项目胜败，总结方法论，形成行业标杆案例与可复制打法；
5. 负责目标拆解、过程管理、辅导培养与绩效达成，构建区域/行业线经营模型，对营收、毛利与回款安全负责。
任职要求：
一、行业与经验
1.销售经理：5–8年ToB销售经验，3年以上北京文旅行业深耕经验；
2.销售总监：8–12年以上ToB销售经验，深度扎根文旅生态。
二、资源与连接
与文旅集团、景区/演艺/夜游、文博场馆、城市更新与文旅商业综合体、国资平台、政府文旅主管部门等具备深度连接与稳定信任关系。
三、复杂销售能力
1.精通账户经营与复杂销售方法论（如Miller Heiman/Challenger等），能够构建多决策人、多场景、多周期的赢单路径；
2.具备完善的招投标与政府项目实操经验，熟悉EPC/PPP/框架采购等流程与合规要求。
四、方案与表达
1.具备行业洞察与故事化表达能力，能主导价值主张、业务方案与路演呈现；
2.优秀的沟通与谈判能力，能平衡价格、条款与风险控制。
五、行业理解（具备其一或多项）
沉浸式体验/演艺与夜游项目、智慧景区平台、AIGC内容与数字资产、XR/多媒体互动装置、数据中台与运营分析等。