销售主管

客户关系管理
● 客户合作谈判：负责与哈尔滨连锁客户、地方性卖场和商超客户进行谈判，包括年度合同谈判、促销活动谈判等，以达成合作意向并确定合作条款。
● 客情维护：与客户建立并维护良好的合作关系，定期拜访重点客户管理人员，了解客户需求和意见，及时解决客户问题，提升客户满意度和忠诚度，拓展品牌形象。
● 新客户开发：根据公司市场发展计划，积极拓展市场KA企业合作资源，搜集潜在KA客户信息，制定个人的推广与销售计划，积极拜访客户并洽谈业务，挖掘客户需求，开发新的客户资源 。
销售任务与市场份额管理
● 销售指标承接与达成：承接年度销售指标，制定月度、季度销售计划，并分解到具体区域和团队成员，确保销售任务的完成，提升产品在KA渠道内的市场份额 。
● 销售数据分析：定期对销售数据进行分析，了解销售情况和市场动态，为销售策略的调整提供依据，同时指导并监督代理商进行销售操作 ​。
渠道与市场管理
● 渠道规划与管理：负责渠道的规划和建设，包括渠道的布局、渠道政策的制定等，维护产品市场秩序，确保渠道的稳定和健康发展。
● 新品推广与促销活动：负责新品在渠道的推广工作，并组织落实执行，提高产品的销售量和市场占有率。
● 市场信息收集与反馈：收集市场动态与竞品信息，对卖场管理活动提供建议及对策，及时反馈客户需求和市场变化情况，为公司的产品研发和市场策略调整提供参考。
团队与运营管理
● 团队建设与管理：建立并管理销售团队，招聘、培训和激励团队成员，提高团队的销售能力和执行力，定期对团队成员进行业绩评估和考核。
● 运营流程管理：负责直营地区的结款工作，控制帐款回收风险，处理订货、发货、换货等运营流程中的问题，协助处理呆帐、坏帐、调价、报损等业务事宜。
● 终端管理：检查门店配送情况（缺断货）及商品库存的合理化，对于异常库存商品及时作出调整，加强门店信息沟通并做好公司内部反馈、协调工作，指导并监督现场管理和产品展示。