达人BD

岗位职责："一、达人资源开拓与筛选：
1、主动寻找、挖掘符合品牌/平台调性、目标受众及业务需求的潜在合作达人（覆盖不同平台：抖音、小红书、B站、微博、淘宝直播等）；
2、通过数据分析（粉丝画像、互动率、内容质量、历史合作效果等）、行业报告、推荐、活动、社交媒体监测等方式识别优质达人；
3、建立并持续更新达人资源库，进行分级分类管理（如头部、腰部、尾部；垂类等）。
二、合作洽谈与关系建立：
1、主动接触目标达人及其团队（经纪人/MCN），介绍公司/品牌/平台优势、合作模式及价值；
2、清晰阐述合作需求（内容形式、传播目标、权益、预算范围等）；
3、进行商务谈判，就合作细节（合作形式、内容方向、发布要求、排期、费用/佣金结构、权益条款、KPI要求等）达成一致；
4、建立并维护与达人及MCN长期、稳定、互信的合作关系，成为达人的重要合作伙伴。
三、合作方案策划与执行管理：
1、根据营销目标（新品上市、大促活动、品牌传播、效果转化等）和达人特性，参与或主导策划具体的合作方案；
2、协调内部资源（产品、市场、运营等），确保合作方案的可执行性；
3、负责合作合同的拟定、审核、签署流程管理；
4、跟进合作项目的执行进度，确保达人按时、按质、按量完成内容创作和发布；
5、解决合作过程中出现的问题和突发状况。
四、达人关系维护与赋能：
1、定期与核心达人保持沟通，了解其需求、发展规划及痛点；
2、向达人传递公司/平台的最新政策、资源扶持、活动信息、产品更新等；
3、收集达人反馈，推动内部优化产品、流程或政策，提升达人合作体验和效率；
五、数据分析与效果评估：
1、跟踪、收集、分析达人合作数据（如曝光量、互动量、点击率、转化率、GMV、ROI等）；
2、定期制作合作效果报告，评估达人的商业价值及合作成效；
3、基于数据洞察，优化达人筛选标准、合作策略和资源分配；
4、向内部团队汇报合作成果和洞察。
市场洞察与竞品监测：
1、持续关注达人营销行业动态、平台规则变化、新兴达人及流行内容形式；
2、监测分析竞争对手的达人合作策略和效果；
3、将市场洞察转化为优化自身达人合作策略的建议。"
能力要求："1、具备较强的沟通能力和团队协作精神，能够有效处理多线任务。
2、有3年以上达播经验，了解主流平台的分销合作模式及流程，有商务谈判核心技巧及对接经验。
3、有较强的自主能动性，能独立把控商务模块的进度。
4、加分项：有头部达人对接经验或者有食饮行业分销资源者优先。"