岗位职责：
战略规划与执行：
1. 制定并实施供应链销售策略，结合电子行业市场趋势与公司产品定位，规划年度销售目标与渠道拓展计划；
2. 分析行业竞争格局，优化供应链成本结构，提升产品市场竞争力；
3. 推动销售策略与供应链资源整合，确保订单交付效率与库存周转率达标。
渠道开发与维护：
1. 拓展并维护食材/餐饮/供应链行业核心客户，建立长期战略合作关系；
2. 策划区域性市场推广活动，扩大品牌影响力。
团队管理与协作：
1. 领导销售团队完成季度/年度业绩指标，通过目标分解与过程监控确保任务达成；
2. 协调与供应链、采购、物流部门的跨职能合作，优化订单处理流程；
3. 定期组织销售技能培训，提升团队谈判技巧与客户管理能力。
数据分析与决策：
1. 监控销售数据（如渠道销售额、客户转化率、库存周转率），生成月度/季度分析报告；
2. 基于数据洞察调整销售策略（如重点客户资源倾斜、高潜力区域市场开发）；
3. 参与供应链风险评估（如原材料价格波动、物流延迟），制定应急预案。
岗位要求：
行业经验与标准：
1. 供应链行业背景：5年以上食品行业供应链销售管理经验；
2. 渠道资源：拥有3家以上行业头部渠道商合作经验，能快速导入新客户；
3. 市场敏感度：熟悉电子行业价格波动规律，能预判市场风险。
战略与执行能力：
1. 策略制定：具备制定3年以上销售策略的经验，成功案例包括渠道体系重构、新市场开拓等；
2. 成本控制：熟悉供应链成本核算（如采购成本、物流成本），能通过资源整合降低销售成本；
3. 数据驱动：熟练使用公司平台系统（如蔬东坡），能通过数据分析优化销售漏斗。
管理与协作能力：
1. 团队管理：5年以上团队管理经验，能通过目标管理（OKR/KPI）激发团队执行力；
2. 跨部门协作：熟悉供应链全流程（从采购到交付），能协调各部门解决订单异常问题；