400-885-9898
职位描述
地推销售渠道销售培训/辅导服务
一、课程设计与内容开发
- 需求分析与课程定制
- 根据目标客户群体的需求和痛点，设计针对性课程内容。
- 结合产品特性，提炼核心卖点，将技术参数转化为客户易理解的利益点
- 内容结构化
- 规划课程逻辑框架，确保内容有吸引力。
- 准备案例库（如客户成功故事、行业数据）和互动环节（如问答、体验演示）。
- 专业讲解与互动引导
- 以清晰、有感染力的语言讲解产品知识，避免纯理论堆砌，结合生活化场景。
- 通过提问、小游戏等方式调动现场气氛，增强客户参与感。
- 销售技巧融合
- 在讲解中自然植入销售话术。
- 观察客户反应，及时调整节奏，对犹豫客户进行一对一沟通。
- 需求挖掘与痛点放大
- 通过案例分析、数据对比等方式，引导客户意识到自身需求。
- 异议应对策略
- 预设常见问题（如价格高、效果存疑），准备标准化回答话术。
- 对客户提出的个性化问题，灵活结合产品优势化解。
- 效果评估
- 记录每场会议的客户转化率、成交金额、客户反馈等数据。
- 分析高转化环节（如某案例引发共鸣）和低效环节（如某技术术语客户听不懂）。
- 迭代优化
- 根据数据调整课程内容（如增加互动环节、简化专业术语）。
- 定期更新案例库，保持内容新鲜感。
- 与销售团队配合
- 提前与销售人员沟通客户画像，确保课程内容与销售策略一致。
- 授课后参与客户复盘，协助销售人员跟进高意向客户。
- 跨部门协同
- 与市场部合作优化宣传物料（如海报突出课程亮点）。
- 与客服部对接客户常见问题，完善FAQ库。
- 专业能力：精通产品知识，能将技术术语转化为客户语言。
- 销售思维：具备成交意识，善于在讲解中植入销售信号。
- 互动能力：能快速调动现场气氛，处理突发状况（如冷场、客户质疑）。
- 数据分析：通过数据优化课程，提升转化效率。
- 要有会销经验
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工作地点
恩施恩施市谭家村
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职位发布者
朱桂玉/人事经理
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湖北黄坪梨上花开旅游开发管理有限公司宣恩黄坪村农旅融合综合体：宣恩县椒园镇黄坪村农旅融合综合体建设项目营地位于湖北省恩施州宣恩县椒园镇黄坪村毗邻阿尼阿兹观景亭，附近交通便利，阿里阿兹观景亭发展成熟，距离宣恩县约半小时内车程，7公里，回归自然而不失城市的喧器。本项目是由政府招商引资与本公司达成合作，以旅游，民宿，露营，康养为一体旅游景点，项目规划用地120亩左右，预计3年总投资1.2亿元，五年4个亿。项目规划以农旅融合为核心，结合当地自然风光和农业资源，打造集休闲、观光、体验为一体的综合体。项目将分为多个功能区，包括高端抱团养老空间、旅游及接待中心、高端酒店、露营基地、野奢营地等。
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