分公司总经理

一、 职位概述
作为分公司的核心领导人，您将全面负责所管省区市场的战略规划、业务开拓与团队管理。您需要以企业家精神，带领团队实现区域的销售目标与利润增长，建立并维护强大的客户与合作伙伴体系，将分公司打造为公司在中国东南地区的战略支点和增长引擎。
二、 主要职责
战略与规划： 制定并执行所管省区的年度及中长期业务发展战略、销售目标及市场拓展计划，对分公司的业绩指标（销售额、利润率、市场占有率等）全面负责。
团队建设与管理： 全面负责浙江省销售团队的组建、培训、激励与日常管理，打造一支高绩效、高凝聚力、能打硬仗的狼性团队。
市场开拓与客户关系： 主导关键客户和战略合作伙伴的开发、谈判与关系维护；敏锐洞察浙江市场动态和竞争对手情况，及时调整策略，确保市场领先地位。
运营管理： 负责分公司的日常运营管理工作，严格控制运营成本与费用预算，提升运营效率，确保分公司健康、合规运营。
跨部门协作： 与总部产品、市场、财务、人力等职能部门紧密协作，确保总部战略在区域的有效落地，并反馈一线市场声音，驱动内部优化。
三、 任职要求
教育背景： 大专及以上学历，市场营销、企业管理、理工科等相关专业优先。
工作经验：
5年以上销售及团队管理经验，至少3年以上省级或大型区域销售负责人经验。
拥有在建材五金卫浴行业成功的市场开拓和团队管理经验者优先。
具备丰富的浙江市场人脉资源和客户资源者高度优先。
核心能力：
战略与领导力： 具备出色的战略思维和商业洞察力，能够有效吸引、激励和领导团队。
销售与谈判能力： 卓越的销售技巧和大型项目谈判能力，有成功运作大客户项目的经验。
结果导向： 强烈的成就动机，以结果为导向，能承受压力并带领团队完成挑战性目标。
解决问题能力： 敏锐的市场嗅觉，能及时发现业务中的问题并提出有效解决方案。
沟通协调能力： 出色的内外部沟通和协调能力，善于整合资源。
四、 我们提供
具有竞争力的薪酬： 极具吸引力的“底薪+高额销售奖金+年终分红”的薪酬结构，上不封顶。
股权激励： 优秀者有机会获得公司股权激励，共享公司发展红利。
发展平台： 一个能充分施展才华的舞台，成为公司核心管理层，参与重大决策。
福利保障： 完善的五险一金、带薪年假、交通及通讯补贴、团建活动等。
职业发展： 清晰的职业晋升通道和持续的培训学习机会。