区域销售经理

2. 负责大客户洽谈、方案制定、合同签订及后续履约跟进，为大客户提供专属定制化旅游解决方案，提升大客户满意度与复购率。
3. 建立大客户档案，定期进行回访与客情维护，及时掌握大客户需求变化，打造长期稳定的大客户合作关系。
（四）市场调研与推广
1. 深入调研区域旅游市场动态、竞争对手情况、客户需求变化，收集市场信息并形成调研报告，为公司产品迭代、销售政策制定提供数据支撑。

2.负责异业合作的拓展。
3. 结合区域市场特点，配合公司品牌推广工作，开展线下地推、商圈宣传、异业合作等推广活动，提升黄崖洞景区在区域内的知名度与影响力。
4. 联动景区产品、运营等部门，反馈市场与客户需求，推动景区产品与服务优化，确保产品贴合市场需求，实现 “产品物超所值” 的经营目标。
（五）日常工作管理与合规运营
1. 负责区域销售合同、销售单据的整理、归档与上报，确保销售数据准确无误，配合财务部门完成账款结算、核算等工作。
2. 严格遵守公司各项管理制度与销售政策，规范销售行为，杜绝违规操作；及时反馈销售工作中遇到的问题，提出合理化建议。
3. 配合公司完成销售目标分解、岗位说明书落地等工作，主动参与公司组织的各类培训与会议，落实公司各项工作部署。
二、任职资格
（一）基本要求
1.年龄 25-45 周岁，大专及以上学历，市场营销、旅游管理、商务管理等相关专业优先，持有旅游从业相关证书者优先。
2.具备 3 年及以上销售工作经验，有景区、文旅项目区域销售管理经验，或拥有成熟的区域旅游渠道、大客户资源者优先。
3.熟悉指定区域旅游市场环境、渠道运作模式及大客户开发流程，了解黄崖洞景区产品特色与文旅行业发展趋势者优先。
（二）专业能力
1. 具备较强的销售规划与执行能力，能独立制定区域销售策略，精准分解销售目标，并有成功的销售目标达成案例。
2. 具备优秀的渠道开发与大客户洽谈能力，擅长商务谈判，能快速挖掘客户需求并制定针对性解决方案。
3. 具备良好的数据分析与市场研判能力，能通过销售数据、市场信息发现问题并制定有效应对措施。
4. 具备基本的团队管理能力，能有效带领团队开展工作，做好团队激励与培养，提升团队整体战斗力。
（三）综合素质
1. 认同景区经营理念，秉持 “不讲苦劳、只讲功劳” 的工作态度，目标感强，抗压能力突出，勇于接受销售挑战。
2. 具备优秀的沟通表达与协调协作能力，能高效对接渠道、大客户及景区内部各部门，打破沟通壁垒，实现高效协同。
3. 工作认真负责、严谨细致，有良好的职业素养与商业道德，无违规销售等不良从业记录。
4. 具备较强的学习能力与适应能力，能快速接受景区新的产品、政策与工作要求，配合公司完成各项工作调整与升级。
（四）其他要求
1. 能适应区域内出差及线下推广活动安排。
2. 熟练使用办公软件（Word、Excel、PPT 等），能独立制作销售计划、调研报告、合作方案等文档。