冷链车/景区车客户经理

岗位职责：
1、客户开发一张表管理
1.1 聚焦于专用车立体化的营销渠道开发，全方位全场景识别市场做好客户开发一张表管理工作，细分对应市场区域、品类和客户，对年度目标责任状，市场区域历史销量数据、人口数量及用户特征、各品类产品容量及增长态势、竞品销量及竞争动态、区域增量机会点和重点突破商家做好充分分析。
2、大客户项目管理
2.1 做好大客户渠道双增长建设规划与管理，做好区域市场大客户开发工作，打造立体化的大客户渠道体系；建设当地标杆市场，推进大客户项目合作，实现业务拓展和模式创新。
3、产品诉求管理
3.1 做好精准市场素求管理:做好区域市场政策、竞品信息、市场受众、我司产品竞争力等信息收采、分析和建议反馈。及时反馈当地产品配置、价格、改进等市场素求与建议。
4、大客户关系维护管理
4.1 搭建专用车第一客户关系及商务管理，通过第一客户关系管理保持客户运营活跃度，进而转化成持续有效的合作。
5、应收/逾期账款管理
5.1 做好应收账款及质保金回收与管理：按照合同签订付款周期严格执行款项回收要求，实行“商务点检、业务执行”的原则落实到具体责任人，确保项目货款安全回收。
6、大客户诉求回应
6.1 提供市场产品价格信息:做好区域市场产品定标和定价信息收集，以市场经营及产品定位为定价原则，提供区域市场和竞品价格信息，支撑营销、基地、集团产销中心、财务中心联合定价，保证产品市场竞争力。
任职资格要求
1、五年以上电动车、摩托车或车辆行业营销管理经验和资源；
2、对电动车、摩托车或车辆行业战略远景及发展有深入研究和见解；
3、具备优秀的团队管理、沟通协调、组织策划、判断执行及谈判能力。