saas大客户销售

岗位职责:
1、通过多渠道主动开拓行业客户，跟踪并推动符合公司标准的商机转化，例如针对省域内企业客户制定拓展计划，确保足够数量的有效商机储备。
2、与客户决策层建立并维护良好合作关系，深入熟悉客户内部组织架构、采购流程及决策链，为项目推进奠定基础。
3、结合客户需求提供定制化解决方案，协调技术团队、客户成功团队等内部资源，解决客户高阶问题，保障服务质量。
4、主导合同谈判、签约及回款，完成个人销售目标，并协同团队落实客户后续服务，确保长期合作。
5、挖掘并反馈行业动态、客户需求及竞品信息，为公司产品优化和市场策略调整提供依据。
任职要求：
1.具备良好的沟通能力和商务谈判技巧，能够有效进行客户沟通和管理。
2.具有较强的学习能力和问题解决能力，能够快速掌握公司产品相关知识。
3.具备团队合作精神，能够与团队成员有效沟通，共同完成销售目标。
4.对客户服务富有热情，能够在压力下保持积极的工作态度。
5.有基础财税方面知识优先。
6.能接受出差。