更新于 1月23日

销售人员

1-1.5万
  • 潍坊高密市
  • 3-5年
  • 本科
  • 全职
  • 招6人

职位描述

政府客户院校客户企业客户消防职教船舶/航空/航天/火车制造
1. 客户开发与市场拓展
负责指定区域/行业(如政府应急消防领域、林业领域、交通领域、教育领域、大型企事业单位等)的客户资源挖掘与渠道拓展,通过客情深耕、行业展会、精准拜访等方式建立客户档案,挖掘eVOTL和无人机产品及整体解决方案的销售机会,牵头完成个人及团队销售指标,赋能业务可持续增长。
2. 政企需求对接与方案落地
主导对接政府应急消防领域、林业领域、交通领域、教育领域、大型企事业单位等政企客户,深度调研客户应急场景痛点与核心需求,精准匹配产品/服务能力,制定定制化销售方案(含技术参数、报价体系、交付周期、售后服务等模块),推动方案演示、商务谈判及合作签约落地,确保需求闭环与客户满意度。
3. 行业动态与市场反馈
持续跟踪国家及地方相关领域政策、行业技术发展趋势及竞品动态(含产品特点、定价策略、市场布局等),建立动态监测与分析机制;定期收集市场需求变化、客户使用反馈及优化建议,形成结构化报告同步至产品、研发及战略部门,为产品迭代升级与销售策略优化提供数据支撑。
4. 合同履约与售后客情维护
负责销售合同的拟定、审核与签订流程,明确双方权责与履约标准;全程跟进款项回收全流程(含预付款、进度款、尾款),制定回款计划并推动执行,降低坏账风险;建立长期客情维护体系,提供售后咨询、使用培训、故障响应等增值服务,快速解决客户使用过程中的问题,构建稳定的长期合作生态。

岗位价值导向
- 以“需求挖掘-方案匹配-合作落地-长期维护”为核心闭环,实现销售业绩与客户价值双提升;
- 联动内外部资源,搭建政企合作桥梁,助力公司在对应行业市场份额扩张与品牌影响力提升;
- 基于市场一线反馈反向驱动产品与服务优化,推动业务端与产品端协同发展。
工作地:广州、苏州、潍坊

工作地点

潍坊高密市北京机科国创智能装备制造基地(高密)

职位发布者

刘女士/人事

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公司Logo广东海鸥飞行汽车集团有限公司
海鸥飞行汽车于2021年10月在广东省珠海市成立,是专业从事低空飞行器研发、设计、生产、测试、销售、配套基础设施和运营服务的国家高新技术企业。海鸥飞行汽车总部设立在苏州吴江,分别在珠海、苏州、潍坊、深圳、香港、新疆等地进行了相应的产业布局。海鸥飞行汽车的发展愿景:针对先进空中交通(AAM)的市场需求,研制“交通运输革命性变革”的飞行器,向全球提供长航时高可靠飞行汽车,向行业提供高效高可靠的氢动力能源系统产品、航电系统产品及低空飞行保障服务,解决老百姓的出行交通运输问题,积极参与先进空中交通生态链的建设和发展!海鸥飞行汽车以创始人颜军博士领衔的院士、博士、产业精英团队为核心,围绕着eVTOL系列飞行器及其配套技术进行研发及生产,已获批知识产权几十余项,包括智能飞控系统、快速分离组合、载人飞行器系统、低空飞行航线自动规划、动力能源管理系统、飞行器视觉图像处理等13项发明专利,旨在打造一个国际顶尖的飞行汽车研制、生产、服务公司。海鸥飞行汽车主要业务为高可靠、长航时、多模态的载人/无人飞行器产品(包括多旋翼、复合翼、固定翼、倾转旋翼等飞行器)、新型动力能源系统、智能航电系统的研制、生产及销售。其研制的多旋翼飞行器产品EAGLE-212(载人飞行汽车)已获得“航空器特许飞行证”,并已进入适航申请阶段;多旋翼飞行器产品EAGLE-300-XFA(智能消防无人机)和多旋翼飞行器产品EAGLE-350-HQ(智能物流无人机)均已获得大型多旋翼无人机“特殊适航证”,其中,EALGE-300-XFA2智能消防无人机获得全国首张“大型多旋翼无人机特殊适航证”创造中国AOPA“中国航空纪录”;复合翼飞行器EAGLE-863(多功能平台机)具有长航时、拆卸组装方便、载荷灵活配置、自主起降/航线飞行等特点,可满足多种应用场景需求。公司正在优化设计研制大载重载人水陆两栖复合翼飞行器EAGLE-863-WL,同时公司将推出系列化、高性能、高可靠、低成本的适用于各型大载重低空飞行器的氢能源动力系统和航电系统。海鸥飞行汽车获评:“国家高新技术企业”,“福布斯中国投资价值初创企业100系列”,年度标杆奖(2024低空经济产业联盟),低空智联云技术创新奖(2024),最具潜力创新奖/最佳技术创新奖(2024第五届低空经济与无人系统行业金翼奖)、德勤中国明日之星(2023),第四届无人系统行业金翼奖新锐“黑马”奖(2023),第三届中国无人系统行业金翼奖及首届全国无人系统实景应用演练应用创新奖(2022)等。海鸥飞行汽车将全面高质量支持低空飞行器技术创新和多元化可持续性低空经济融合发展,不断验证、完善和提高载人飞行多场景应用及其融合的关键技术!
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