大区总经理

岗位职责：
一、规划市场战略：
1、掌握行业、国家政策动态；
2、分析竞争对手和竞品优劣势、市场份额，形成分析报告；
3、分析公司产品优劣势，形成分析报告；
4、进行产品规划；
5、与公司各部门协调、沟通，达成战略协同。
二、制订销售目标与策略
1、基于市场战略规划，制订所负责大区年度销售目标；
2、制订营销策略，明确销售主攻方向；
3、分解销售目标，制订总体销售计划推进进度；
三、制订产品策略
1、协助营销中心制订新产品开发方案；
2、协助营销中心制订新产品交付方案；
3、基于市场分析，制订产品市场定价策略。
四、项目策划及引导
1、协助客户制订可执行的解决方案；
2、熟悉竞争对手方案，并分析优劣势，提出公司优势方案；
3、把控项目进度，确保项目各个节点按计划完成。
五、大客户销售项目的主导
1、推动大客户开发、协调和谈判工作；
2、大客户关系维护；
3、大客户合同履行过程中各项问题协调。
任职要求：
1、年龄30-45；本科以上学历；
2、10年以上头部快消品企业工作经验；
3、5年以上集团运营部经理以上岗位或分子公司总经理岗位；
4、有较为丰富的渠道资源，可以直接转化为业绩；过往项目经验可以弥补公司现有销售渠道空白；曾参与过企业战略转型，且在其中担任重要角色；曾参与企业新品上市过程及初期筹备