海外销售负责人

工作职责：

1. 市场战略与业务开拓：

○ 深入调研东南亚/欧洲目标市场的新能源充换电产业政策、竞争格局、客户需求和渠道特点，制定切实可行的市场进入与拓展战略。

○ 识别并开发关键客户（如充电运营商、车队管理公司、地产商、政府机构等），建立长期合作关系，达成销售目标。

○ 熟悉并有效利用B2B线上获客渠道（尤其熟悉阿里国际站运营），能自主完成海外网站在目标市场的推广、优化及获客工作。

○ 独立带领团队策划、筹备并参与海外行业展会，高效开发潜在客户，提升品牌知名度。

2. 团队建设与管理：

○ 从零开始组建、招募、培训和管理本地化销售、市场及运营团队，打造一支高效、专业、富有战斗力的海外团队。

○ 建立清晰的团队目标、绩效管理体系和激励机制，激发团队潜能。

○ 提供持续的指导、培训和发展支持，培养本地人才梯队。

3. 业务运营与本地化：

○ 负责海外子公司或代表处的日常运营管理，确保业务高效、合规运转。

○ 深入了解并确保业务运营严格遵守当地法律法规（劳动法、公司法、税务、进出口、行业监管等），有效管理合规风险。

○ 建立和完善本地化的业务流程、销售策略和服务支持体系。

○ 管理区域预算，控制成本，优化资源分配。

4. 跨文化沟通与协调：

○ 作为公司与当地市场、客户、合作伙伴及政府机构沟通的核心桥梁。

○ 有效协调总部与海外团队之间的资源、信息和战略协同。

任职资格：

1. 硬性条件：

○ 本科及以上学历，市场营销、国际贸易、工商管理、工程类或相关专业优先。

○ 5年以上在东南亚或欧洲市场的B2B销售经验，有新能源、电力设备、汽车产业链、工业品等相关行业经验者优先。

○ 具备在海外（东N亚或欧洲）建立和管理团队（销售/市场/运营）的成功经验，有从零组建团队经验者尤佳。

○ 拥有海外公司（子公司、代表处、合资公司等）的实际工作经验，熟悉海外公司设立、运营流程及法律合规要求。

○ 精通英语，能作为工作语言进行流利的商务谈判、书面沟通及团队管理。掌握一门东N亚国家语言（如泰语、越南语、印尼语等）或欧洲主要语言是显著加分项。

2. 核心能力：

○ 卓越的市场洞察力与战略规划能力： 能独立进行深入市场调研，制定并执行有效的市场进入与增长策略。

○ 强大的销售与业务拓展能力： 拥有优秀的客户开发、谈判和关系管理技巧，具备达成销售目标的良好记录。

○ 杰出的领导力与团队建设能力： 擅长吸引、激励、培养和管理多元化团队，在跨文化环境中有效领导。

○ 海外网站运营与数字化营销能力： 熟悉阿里国际站等主流B2B平台运营，具备利用线上渠道（包括但不限于独立站、社媒）在海外市场进行推广和获客的实际能力。

○ 展会与活动策划执行能力： 有独立带领团队成功参与海外大型展会、进行客户开发的经验。

○ 合规意识与风险管理能力： 对目标市场的法律法规有深刻理解，并能有效应用于日常运营决策。

○ 出色的解决问题能力与适应能力： 能在资源有限、环境不确定的情况下快速反应，解决复杂问题。

3. 关键特质与态度：

○ 强烈的创业精神： 自我驱动，结果导向，勇于接受挑战，乐于承担责任，能主动寻找机会并推动业务增长。

○ 卓越的适应性与灵活性： 能快速适应不同文化、市场环境和业务模式的快速变化。适应并胜任“一人多岗”的初创/扩张期工作状态。

○ 高度的责任感与抗压能力： 能在高压环境下保持积极心态，独立决策并承担重任。深刻理解并能适应长期海外工作可能伴随的孤独感，具备强大的心理韧性。

○ 对新能源行业充满热情： 对新能源充换电产业链有浓厚兴趣，愿意在该领域长期深耕发展。