小家电销售总监

（一）岗位职责
1、公司销售战略规划
1）主导制定公司小家电销售的长期战略规划，明确公司在小家电市场的定位和发展方向。
2）结合公司战略目标，协助公司领导制定年度销售预算和销售目标，并分解到各个部门和销售区域。
2、销售体系建设
1）建立和完善公司的销售管理体系，包括销售流程、销售制度、销售标准等，提高销售管理的规范化和科学化水平。
2）推动销售信息化建设，引入先进的销售管理系统，提高销售工作的效率和准确性。
3、渠道规划与拓展
1）负责全国范围内小家电销售渠道的开拓，以及区域小家电连锁渠道的拓展。
2）根据公司战略和市场战略，制定全国或区域经销商渠道发展策略，落实年度销售计划，寻找并签约意向经销商/代理商；
3）负责开拓小家电销售渠道，包括线上平台、对接全国一级、二级销售渠道、商超、连锁店、批发商、零售商等，完成销售目标；
4）负责全国大部分商超的开发（京东、沃尔玛等），产生销售业绩；
5）搜集和建立潜在代理商数据库，对代理商进行分类管理，推进合作关系。
4、团队管理与培训
1）组建并管理销售团队，制定团队目标和激励考核机制，培训和激励渠道销售团队，提升团队业务能力、推动销售目标达成；
2）合理分配资源，指导团队成员开展工作，促进团队协作。
3）负责全国各区域渠道负责人的管理、评估工作情况，及时反馈和调整；
4）定期培训渠道合作伙伴，包括产品知识、销售技巧及市场推广策略；
5、客户关系维护
1）维护老客户的日常运营及现有客户关系，定期沟通，深入了解客户需求并提供优质服务；
2）协助制定合作策略，建立长期稳定合作关系，提升客户满意度。
3）维护与重要客户（如大型批发商、连锁超市）的沟通，推动合作项目落地；
4）根据客户反馈，优化产品和服务，推动持续合作。
5）对意向客户进行有效维护，并促成交易，全程负责该客户到公司的访接待工作。
6）根据客户需求，利用公司及自有资源和平台，组织客户活动，增加客户意向，提高成交率。
6、市场分析与策略调整
1）关注小家电行业的政策法规、技术发展、市场趋势等动态，及时为公司决策提供参考依据。
2）组织市场调研活动，深入了解客户需求和市场变化，为产品研发和销售策略调整提供有力支持。
3）收集市场数据，分析竞争格局，制定渠道开发计划，优化渠道布局（结构）；
4）分析销售数据和市场趋势，为公司决策提供依据。
5）根据销售情况、数据分析结果、调整策略，如价格、促销活动等，合理分配资源、确保目标达成；
7、市场运营
1）制定年度、季度、月度运营计划方案，并组织实施。
2）开拓公司新市场和新运营模式，提升公司整体运营能力和市场份额。
3）熟悉市场信息和当季热卖产品，制定并执行产品运营规划。
4）结合市场需求和产品特点，策划并实施促销活动和市场推广方案。
5）分析市场数据，评估活动效果，优化运营策略。
6）结合市场环境探索和优化企业发展定位与优势，丰富渠道资源，扩大企业影响力。
8、资源协调与支持
1）协调内部资源（如物流、市场推广），为渠道提供支持；
2）组织并执行区域市场推广活动，提升品牌知名度和市场占有率；
9. 跨部门协作
1）加强与技术、生产、财务等部门的协作，整合公司内部资源，形成销售合力，共同推动公司业务的发展，确保产品的及时性和质量稳定性。
2）负责销售合同的签订和执行，确保货款及时回收。
3）控制销售费用，合理使用资源。
4）与其他部门共同解决销售过程中出现的问题。
（二）任职资格
1.性别：男女不限；
2.年龄: 28-40岁；
3.学历：本科及以上学历（优秀可大专）；
4.专业要求：市场营销.工商管理等相关专业；
5、经验与能力
1）从事渠道销售或销售管理工作3年以上，具备丰富的小家电行业渠道销售经验者优先；
2）小家电产品特性及销售场景、有相关行业资源者优先；
3）具备市场预测能力、合作谈判能力、市场分析能力及独立解决问题的能力；
6、沟通与团队管理
1）良好的沟通技巧，能建立并维护与合作伙伴的关系；
2）具备团队组建、激励及绩效考核能力；
3）具备团队领导力，能激励团队达成销售目标；
4）具备较强的应变能力与学习能力；
7、行业知识与资源
1）具备丰富的销售经验、了解小这胆怯行业市场动态、供应链及销售特点、有拓展小家电销售渠道批发商的实际经验；
8、抗压与适应能力
1）能承受工作压力，适应频繁出差和多区域管理需求；
2）具备较强的数据分析能力，能根据市场变化调整策略；
3）能够在复杂的市场环境中高效推动销售目标的实现。