制造业生态合作经理

招聘制造业服务平台的地推人员（如工业品B2B平台、MRO供应链、智能制造服务商等），需要候选人兼具行业理解力、B端销售技巧和工厂端服务经验，以下是具体招聘要求和策略：
一、核心岗位职责：
1. 市场拓展与目标攻坚
- 独立负责区域市场开发，通过线下地推、行业展会、联合活动等多元化方式触达目标客户，完成年度招商指标；
- 制定商户分级拜访策略，高频次实地走访企业及商户，挖掘合作需求并推动入驻签约。
2. 平台招商运营全流程管理
- 主导公司自有平台的招商推广，结合线下实体资源+线上流量曝光双引擎驱动，提升平台入驻率及品牌渗透率；
- 优化企业入驻体验，协助客户完成内容录入、供应链对接及营销资源匹配。
4. 客户关系深度运营
- 建立合作企业档案库，通过定期回访、需求调研及资源推荐，提升客户续约率及口碑转介；
- 输出行业分析报告，为平台功能优化提供数据支持。
二、学历与专业要求：
1、最低学历：大专及以上。
2、优先专业：机械、自动化、工业工程、供应链管理等工科背景。
3、可放宽条件：学历不足但具备3年以上工厂销售/采购经验者。
三、行业要求：
1、1年以上制造业相关经验（如工厂销售、设备代理、工业品贸易）。 熟悉制造业客户决策流程（技术部→采购部→财务部）。
2、有MRO（维护、维修、运营）物料或工业品电商推广经验优先。 接触过ERP、供应链管理系统（如SAP、用友）优先。
3、熟练使用工业品参数表、CAD图纸（基础阅读能力）。 能操作CRM系统、企业微信（B端客户常用）。
核心能力要求：
四、行业知识储备：
1、 能解读制造业术语（如“OEM代工”“TPM管理”“SKU库存”）。
2、了解目标客户痛点（如“如何降低设备停机时间”“如何优化采购成本”）。
B端销售能力：
3、多角色沟通：能同时对接技术员（产品参数）、采购（价格）、老板（ ROI ）。
4、 方案式销售：提供定制化服务方案。
五、行业适配性要求：
1、根据平台类型调整侧重点： 工业品电商平台（如震坤行、京东工业品）；熟悉MRO物料（如轴承、刀具、劳保用品）的选型逻辑。
2、智能制造服务（如工业软件、物联网解决方案）； 能演示数字化工具（如设备联网看板）； 理解工厂痛点（如“生产数据孤岛”“良品率提升”）。
3、供应链金融平台： 了解企业征信、应收账款融资等基础金融知识。
4、垂直社群：制造业微信群
5、同业推荐：通过供应商、客户内部推荐（制造业圈子小，口碑重要）。
六、薪资结构：
1、底薪：底薪6000-8000元
2、提成：阶梯式提成（上不封顶）
3、奖金： 季度超额奖、大客户奖
4、非金钱激励： 提供行业培训，参与客户高层会议
七、区域深耕要求：
优先选择有本地工业园资源者