大客户销售

岗位职责：
1、多渠道开拓文旅B端客户，负责中大型客户拓展，对行业/市场、行业进行研究分析，提出营销拓展总体思路、目标、制定计划、策略和方法，参与市场开拓战略与商业化规划，沉淀并输出行业解决方案；
2、根据目标制定销售计划，规划客户制定销售策略，并根据市场变化适时调整，完成公司下达的销售指标、利润指标；
3、充分了解客户需求，梳理客户痛点，基于产品优势协助客户设计解决方案、推动客户数字化转型，做好客户深度经营，推动产品功能迭代；
4、具备客户管理能力，不断挖掘客户潜在价值，与行业中的客户、合作伙伴、行业专家保持良好关系，协调公司的内外部各方运作，确保各方满意度；
5、带领团队完成商务谈判、合同签订、推动有效验收及收款和售后服务。
任职要求：
1、本科及以上学历（优秀者可放宽至大专），5年以上大客户销售工作经验，熟悉SaaS/软件/解决方案/管理咨询等产品经验；
2、具备建立高层客户关系的经验，优秀的内外沟通协调、谈判能力；
3、具备良好的客户服务意识，能深度挖掘客户需求，独立产出解决方案并完成讲解；
4、拥有较强的逻辑思维、数据敏感性和行业分析能力，能独立产出行业分析和策略洞察，具备项目运作管理能力，能带领团队完成项目目标；
5、拥有强烈的开拓进取精神和一定抗压能力，思维敏捷，具备敏锐的市场洞察能力、较强的学习能力及可塑性。
6、文旅行业背景优先，有To B SaaS企业客户成功工作经验更佳；
7、有较强的数据分析能力和总结能力，善于跨团队协作及资源整合。