招商运营经理

一、任职资格
1、大专及以上学历，市场营销、工商管理、建材/家居设计等相关专业，年龄25-35岁,熟练使用Excel、Word、CAD办公软件。
2、5年以上招商、渠道拓展或大客户销售经验，其中2年以上同行业（家具/家居/建材/家电）招商经理岗位经验。
3、有成功开发区域经销商、代理商或工程客户案例。
4、具备属地化客户资源（如省内建材商、装修公司、家电代理商）。
5、能独立完成客户拜访、谈判、签约全流程。
6、熟悉行业价格体系、了解竞争对手招商政策。
7、与运营、设计团队配合解决客户需求（如门店装修支持）。
8、 熟悉短视频招商（如抖音家居类目直播）、社群营销等新渠道。
二、岗位职责
1、执行公司招商策略，完成月度/季度签约目标。
2、开发潜在客户（电话拜访、展会邀约、竞品客户挖潜），推进签约转化。
3、管理招商团队，定期汇报客户跟进状态（意向、考察、签约）。
4、拓展区域经销商、代理商，评估客户资质（门店位置、团队、资金实力）。
5、 维护客户关系，解决经营问题（如库存积压、活动支持）。
6、协助客户开业筹备（选址、装修、培训），确保门店存活率。
7、宣导公司招商政策（加盟费、返利、广告补贴），解答客户疑问。
8、收集市场反馈（如竞品动态、客户需求），优化招商话术。
9、 参与招商会、展会（如建博会、家电展），现场签约促单。
10、联动新媒体部策划本地化活动（如门店开业促销、社区团购）。