更新于 1月22日

DX 数字化转型解决方案销售总监

3-4万
  • 杭州拱墅区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

渠道销售KA大客户企业客户计算机软件企业服务工业自动化
一、核心职责
1. DX 战略级客户销售
直接对接客户的管理层, 围绕客户的经营效率、成本与交付、组织与流程、 数字化转型阶段等进行价值型销售
2. DX 场景化解决方案销售
以客户真实业务问题为起点,推动以下类型 DX 项目:制造与运营数字化(MES / 数据治理 / 看板)、研发与工程数字化(PLM / 工程变更 / 协同)、供应链与项目制管理数字化
协同内部与外部团队,完成需求澄清、 方案定义、 商务谈判、项目立项
3. 复杂销售与中长期项目推进
4. 董事长直管战略事项支持,参与重点客户高层会谈、 战略级 DX 合作评估、产业资源协同(方案商 / 生态)
三、任职要求
1. 8–15 年 ToB 销售 / BD 经验
2. 必须具备的销售能力,做过单笔金额大、周期长的解决方案销售
3. 高层沟通与价值销售能力

工作地点

杭州拱墅区武林921数字文化产业园1幢东区419-420室

职位发布者

张梦祎/人事经理

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公司Logo杭州智思达科技有限责任公司
杭州智思达科技有限责任公司成立于2023年11月,由天津南开创元集团AI视觉业务独立发展而来。公司专注于人工智能(AI)与机器视觉技术的研发,致力于推动智能制造的发展,为半导体及高端制造行业提供智能生产、智能检测、智能管理的软硬件一体化解决方案。依托集团的技术积累,智思达在智能视觉检测、自动化生产优化、数据分析等领域构建了完整的技术体系,并形成集研发、生产、销售为一体的商业模式。业务介绍智思达的核心业务围绕AI视觉检测与智能制造,主要涵盖以下领域:光学模组提供高精度光学检测与成像解决方案,广泛应用于半导体、电子制造等行业。结合AI算法优化图像处理能力,实现高稳定性检测。 AI外观检测设备采用自主研发并申请专利的AI检测算法,实现玻璃基板、晶圆、连接器等高精度零部件的表面瑕疵检测。结合2D、3D检测技术,提升检测精度和可靠性,降低误判率,提高良品率。智能制造解决方案提供自动化检测、数据分析及智能优化系统,助力半导体及高端制造企业提升生产效率。结合协作机器人、AGV等自动化设备,实现智能工厂升级。
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