更新于 1月22日

战略客户与业务拓展总监

3-4万
  • 杭州拱墅区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

区域销售渠道销售企业客户电子/半导体/集成电路
一、核心职责
1. 战略级客户与高层对话:直接对接半导体封测厂、电子元器件厂、系统厂的主要负责人,以业务 + 技术 + 产业逻辑为基础,开展高层沟通,而非价格导向销售
2. 关键业务机会转化,
深度理解公司产品 / 技术 / 资源边界,精准匹配客户真实需求
推动以下类型成果落地:核心客户准入与中长期合作,批量订单、年度框架协议,联合开发、定制化项目,产业资源导入(渠道、客户、技术或团队)
3. 行业资源与关系网络经营
维护并持续扩展在以下体系内的有效资源网络:半导体封测厂(OSAT)、IDM / Fabless / 模组厂、关键电子元器件厂商及其供应链
能判断“谁是真正的决策人”,并建立可持续的信任关系
4. 董事长直管事项支持
作为董事长在产业端的业务延伸与执行抓手,参与重要客户会谈、战略项目评估、合作谈判,对重大机会给出可执行、可判断、可决策的业务建议
二、任职要求
1. 8–15 年以上半导体或电子元器件行业经验, 对封测、器件、供应链运作逻辑有实战理解
2、有较强责任心及沟通能力;

工作地点

杭州拱墅区武林921数字文化产业园1幢东区419-420室

职位发布者

张梦祎/人事经理

三日内活跃
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公司Logo杭州智思达科技有限责任公司
杭州智思达科技有限责任公司成立于2023年11月,由天津南开创元集团AI视觉业务独立发展而来。公司专注于人工智能(AI)与机器视觉技术的研发,致力于推动智能制造的发展,为半导体及高端制造行业提供智能生产、智能检测、智能管理的软硬件一体化解决方案。依托集团的技术积累,智思达在智能视觉检测、自动化生产优化、数据分析等领域构建了完整的技术体系,并形成集研发、生产、销售为一体的商业模式。业务介绍智思达的核心业务围绕AI视觉检测与智能制造,主要涵盖以下领域:光学模组提供高精度光学检测与成像解决方案,广泛应用于半导体、电子制造等行业。结合AI算法优化图像处理能力,实现高稳定性检测。 AI外观检测设备采用自主研发并申请专利的AI检测算法,实现玻璃基板、晶圆、连接器等高精度零部件的表面瑕疵检测。结合2D、3D检测技术,提升检测精度和可靠性,降低误判率,提高良品率。智能制造解决方案提供自动化检测、数据分析及智能优化系统,助力半导体及高端制造企业提升生产效率。结合协作机器人、AGV等自动化设备,实现智能工厂升级。
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