大客户经理

6000-8000元

职位描述

光伏国企央企电力/水利/热力/燃气新能源

1、根据市场需求和公司规划制定年度销售计划，年计划分解到月、周，制定并执行销售计划，完成销售目标，按制定的月、周计划、在负责的范围、区域内开拓市场、联系客户，完成销售任务。

2、大客户对接、跟进项目、维护，二次开发，大客户管理，关系维系，业务裂变、项目管理、招标、竞标、施工、能统筹完成大光储能项目全过程，熟悉大光储能行业发展趋势及竞争关系，熟悉大光储能行业项目运行机制及各决策链条。

3、收集、整理竞争对手信息，组织分析竞品，及时了解其动态，提供调查报告 4、收集能源市场、客户、竞争对手等信息并进行分析分析客户需求，提供解决方案；

5、协同公司负责人，转化公司现有客户，并形成订单

6、负责完成项目接洽、谈判、商务合同、回款，和技术部门共同完成项目方案及技术协同

7、收集和整理光储能行业TPO10及重要客户的信息和资料，针对性开发大客户。 8、熟悉了解公司产品的各项性能指标及应用场景，分析、选择客户，明确意向客户范围，有针对性的开发客户，解决客户的需求。

备注：1、本岗位光伏行业经验和客户资源为非硬性要求，需沟通能力强，情商高；2、底薪：6000起+项目开发奖励，年收入15-30W

武汉江汉区房开大厦1801

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