高端养老社区销售顾问

养老社区的销售工作主要围绕推广高端养老社区的品牌形象、服务优势及产品对接，最终实现客户入住销售。
一、核心工作内容
1. 客户开发与资源整合
目标客户群体：中高净值人群（企业家、企业高管、退休干部等）、有养老规划需求的中产家庭、高客。
获客渠道：转介的高价值客户、线下活动（养老规划讲座、社区体验日、健康沙龙等）、银行/金融机构合作的高端客户资源、老客户转介绍、线上推广（社交媒体、官网留资客户跟进）。
2. 需求分析与养老方案定制
A.通过面谈或参观，了解客户的养老需求（护理等级、服务内容、户型等）；
结合产品对接入住资格，设计“产品+养老社区”综合方案；
B.社区优势：医养结合、CCRC持续照护、医疗资源等，例如高端客户特殊医疗需求，提供质子重离子疗法、CAR-T癌症疗法、国际特药新药资源提供。
3. 社区体验营销
组织客户参观海口大健康体验中心、已开业的养老社区，展示硬件设施、文娱活动、餐饮服务等；邀请客户参与试住体验，增强信任感。
4. 销售签约与后续服务
A.促成产品购买或社区入住合同签订（需熟悉条款及社区收费模式）；
B.协助办理入住手续，协调医疗评估、房间选择等；
C.长期维护客户关系，推动复购或转介绍。
二、关键能力要求（此项提供培训支持）
专业知识：熟悉养老社区的服务体系、产品、医疗资源。
销售技巧：擅长高端客户沟通，能精准挖掘需求并匹配解决方案。
资源整合：与团队、银行私行等渠道协同合作。
三、薪资结构
底薪+提成+绩效奖金（面议）
四、行业差异化优势
品牌背书：国内头部养老社区运营商，已在全国36个城市布局。
医养结合：自建医院、康复护理体系，解决客户对健康管理的担忧。
金融联动：通过产品降低入住门槛（如购买特定产品可获优先入住权）。
注意事项
销售过程中需避免过度承诺，需合规讲解社区入住资格（如部分客户需通过产品购买获得资格）
任职要求
1. 教育背景大专及以上学历
2. 征信良好
3. 年龄30~50岁
工作地点：海口市龙华区时代广场4楼
上班时间：8：30-11：30，14：00-17：30