薪资福利
社保类型 五险一金
职位描述
区域销售企业客户KA大客户销售管理团队管理平台服务货运物流企业服务物联网
销售总监（base深圳）
【岗位职责】
1. 销售战略与业绩达成：聚焦公司北美智慧物流全场景业务，制定销售策略与目标，拆解指标至个人，确保1个月内初见成效，以结果为导向达成团队毛利及营收目标。
2. 团队管理与搭建：搭建优化销售团队架构，主导人员配置、培养与梯队建设，精准匹配销售与客户资源，运用科学管理方法实现团队高效运转。
3. 绩效与政策优化：设计调整销售绩效及提成政策，复盘销售数据，动态优化策略与管理方式，驱动团队业绩稳步增长。
4. 客户与业务拓展：依托公司智能物流平台优势，强化物流服务类产品销售能力，扩大市场份额。
5. 跨部门协同：联动中美双枢纽、技术及运营团队，整合资源提供标准化数智化物流方案，保障服务履约质量。
6. 业务复盘迭代：紧跟北美物流行业趋势，复盘业绩与客户反馈，优化销售打法，推动公司核心理念落地。
【任职要求】
一、经验背景
1.硕士学历优先，专业不限，英语六级，英文书面沟通熟练。
2.3年以上销售经验，1-2年以上销售总监管理经历，能独立搭建团队、制定策略并达成业绩目标。
3.平台类公司经验优先，需具备服务性/线上化无实物产品销售能力。
4. 熟悉物流/服务行业销售逻辑、了解北美市场者优先，有相关资源加分。
二、核心能力
1.具备成熟管理方法论，擅长团队统筹、指标拆解与梯队建设，能带团队高效攻坚。
2.逻辑清晰、沟通高效、决策果断，落地能力强，能承受高强度压力，自驱力强，结果导向。
3.精通销售绩效体系设计与优化，可根据业务调整激励政策，突破业绩瓶颈。
【公司简介】
DrayEasy：北美智慧物流引领者
DrayEasy (2019年成立于洛杉矶) 是北美智慧物流与数智化转型的先行者。我们专注北美目的港及内陆卡车运输服务，覆盖拖车(Drayage)、整车(FTL)、零担(LTL)、保税仓库提货(CFS)及中大件住宅派送(Home Delivery)。
依托中美双枢纽（洛杉矶/旧金山/深圳/宁波/青岛）和国际化专业团队，我们构建了智慧物流平台，整合了北美数千家优质承运商资源，覆盖超百万条运输路线。
通过自主研发的智能系统，我们实现：
-一秒查价，一分钟下单
-价格透明化
-服务标准化
-体验数智化
-履约可控化
-全流程可视追踪
目前，DrayEasy已赋能全球6000余家合作伙伴提升运输效能，日均货运处理量行业领先。我们以“即时报价，可视追踪，顶级服务”为核心理念，持续推动北美物流变革，让卡车运输化繁为简。
公司网址：https://www.drayeasy.com
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