更新于 1月19日

大客户经理-上海

1-1.8万
  • 上海黄浦区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招3人

职位描述

大客户销售
职位描述
1、负责战略客户合同和产品管理、竞争力分析及市场细分与定位;
2、负责战略客户市场开拓,提出营销举措建议;
3、战略客户产品客户需求的接收、识别和传递,负责其客户价值和用户服务,根据客户总体价值方案要求,设计、实施具体用户的一揽子解决方案;
4、提出战略客户的价格(含特殊价格)和销售政策建议,并执行公司价格政策和销售政策;
5、牵头负责战略客户合同技术评审、技术协议、新产品研发管理和质量异议处理,策划及组织实施先期介入、产品质量先期策划、用户技术合作和 EVI 等工作;
6、战略客户产品用户合同预审、合同组织、合同跟踪、用户紧急需求的识别与催货管理,用户使用情况的跟踪及反馈;
7、战略客户产品用户使用技术的归口管理;负责战略客户产品的客户代表及贴身服务管理;
8、负责战略客户的用户认证工作;
9、主导潜在战略客户新产品开发的市场需求调研、概念测试和市场导入策略。
10、做好战略客户销售的后评估工作,牵头分析各产品的盈利能力;进行销售数据分析(量、价、利、客户、区域、产品维度)。
11、开发并维护战略客户(如大型终端制造厂、工程项目)、重点客户,进行深度需求分析,提供定制化服务方案。

工作地点

上海黄浦区无限极大厦

职位发布者

刘莹莹/HRBP

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千梵集团,作为工程造价咨询与特种钢材销售领域的佼佼者,自成立以来,始终秉持卓越、专业、创新的企业精神,致力于为全球客户提供高品质、全方位的服务。现在,我们诚挚邀请充满激情与梦想的校园精英加入我们的团队,共同开创更加辉煌的未来。工程咨询:工业园区建设专家在工程造价咨询领域,千梵集团拥有卓越的专业能力和丰富的实践经验,尤其在工业园区建设方面展现出显著优势。我们深知工业园区作为区域经济发展的重要引擎,其建设涉及众多复杂因素。因此,我们汇聚了一支由资深造价工程师、注册咨询师及行业专家组成的精英团队,凭借对工业园区建设的深刻理解,为客户提供从项目规划、设计概算、招投标管理到成本控制、结算审核等一站式咨询服务。通过精准的数据分析与科学的成本控制策略,我们助力客户在工业园区建设中实现效益最大化,推动区域经济快速发展。特种钢材销售:品质保证,服务卓越在特种钢材销售方面,千梵集团专注于高品质特种钢材的供应与服务,特别擅长冷镦钢、轴承钢及弹簧钢等关键材料的销售。我们深知售前与售后服务对于客户满意度的重要性,因此特别重视技术岗位在售前咨询与售后支持方面的作用。我们的技术团队由经验丰富的工程师组成,他们不仅具备深厚的专业知识,更具备出色的沟通与服务能力。在售前阶段,他们能够根据客户需求提供精准选材建议与解决方案;在售后阶段,他们能够快速响应客户问题,提供及时有效的技术支持与售后服务。千梵集团始终坚守“品质为先,客户至上”的原则,致力于为客户提供优质、可靠的特种钢材解决方案。企业发展前景:广阔舞台,共创未来千梵集团正处于快速发展阶段,拥有广阔的发展前景与无限的潜力。我们深知人才是企业发展的核心动力,因此始终致力于打造一个充满挑战与机遇的工作环境,为员工提供丰富的培训资源、广阔的晋升空间以及具有竞争力的薪酬福利。在这里,你将有机会与业界精英共事,参与重大项目,不断提升自己的专业技能和综合素质。加入我们,让我们携手共创美好未来!千梵集团,以专业铸就信赖,以品质铸就未来。期待你的加入,共同书写属于我们的辉煌篇章!在这里,你将找到实现梦想的舞台,共同开创更加辉煌的明天!
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