一、销售目标管理 1. 制定并执行销售计划：根据公司的整体战略和市场情况，制定汽车销售目标和具体的销售计划，包括年度、季度和月度销售目标，并将其分解到各个销售团队和个人。 2. 监控销售进度：定期跟踪和分析销售数据，了解销售进度和完成情况，及时调整销售策略和计划，确保销售目标的实现。 3. 业绩评估与考核：对销售团队和个人的业绩进行评估和考核，根据业绩表现给予相应的奖励和惩罚，激励销售人员积极工作。 二、团队管理 1. 组织开展销售培训，提高销售人员的业务水平和销售技巧。 2. 团队建设：营造积极向上的团队氛围，增强团队凝聚力和协作能力。关心销售人员的工作和生活情况，及时解决他们遇到的问题。 3. 工作指导与监督：指导销售人员开展销售工作，提供销售技巧和策略方面的建议。监督销售人员的工作行为和工作流程，确保销售工作的规范和高效。 三.客户关系维护 1. 客户维护：建立健全客户档案，定期回访老客户，了解客户需求和意见，提供优质的售后服务，提高客户满意度和忠诚度。 四、市场推广与营销 1. 市场分析：研究汽车市场动态和竞争对手情况，分析市场趋势和客户需求，为公司的产品定位和销售策略提供依据。 2. 合作与拓展：与汽车厂家、经销商、金融机构等合作单位保持良好的沟通和合作关系，拓展销售渠道和业务范围。 五、其他职责 1. 报表与汇报：向上级领导汇报销售工作情况，提交销售报表和分析报告，为公司决策提供参考依据。