产品供销经理

1. 销售战略与计划执行：
· 根据公司整体战略，制定所负责产品线/渠道的年度、季度、月度销售目标、策略与行动计划，并确保达成。
· 深入分析市场趋势、竞品动态及客户需求，为产品开发、定价及促销策略提供市场依据。
· 负责销售预测，为生产计划提供准确的市场需求信息，促进产销协同。
2. 渠道与客户管理：
· 开发、维护和管理所负责的销售渠道，建立稳固的合作关系。
· 负责重点客户的谈判、合同签订、订单管理及销售服务工作，提升客户满意度和忠诚度。
3. 供应协调与订单履行：
· 核心职责： 作为销售与生产、供应端的核心桥梁，负责将销售订单转化为可执行的生产供应计划。
· 根据销售预测和实际订单，协同生产、计划部门制定合理的生产排程，确保产品及时供应。
· 监控生产进度，协调处理紧急订单、插单等异常情况，确保订单按时交付。
· 协同物流部门，优化物流方案，确保产品高效、安全、低成本地送达客户。
4. 市场推广与销售支持：
· 策划并组织实施所负责产品的市场推广活动、新品上市及促销方案。
· 负责销售团队（或渠道）的产品知识、销售技巧培训。
· 准备销售工具包、产品样品、报价单、投标文件等销售支持材料。
5. 数据分析与账款管理：
· 定期分析销售数据、费用投入及渠道绩效，撰写销售报告，提出改进建议。
· 协助财务部门进行销售合同的评审、应收账款的对账与催收工作，控制财务风险。
· 管理销售预算，控制销售费用在合理范围内。
6. 团队协作与客户反馈传递：
· 将市场与客户的质量反馈、产品改进需求等信息，及时、准确地传递至品控与研发部门。
· 在出现产品质量或交付问题时，主导或协同处理客户投诉，维护公司信誉。

任职要求：

1. 基本要求：
· 40岁以下，大专及以上学历，市场营销、食品科学、企业管理、供应链管理等相关专业。
· 3年以上食品行业销售或销售管理经验，其中至少2年以上产品供销、重点客户管理或渠道管理经验。熟悉所负责产品品类（如烘焙、肉制品、休闲食品、调味品等）市场者优先。
· 行业知识： 深刻理解所负责食品品类的市场格局、渠道特性、消费者偏好及行业法规。
2. 核心能力：
· 市场与销售能力： 出色的市场洞察力、商务谈判能力、客户关系维护能力和销售目标达成能力。
· 供应链协调能力（关键）： 具备极强的产销协调能力，理解生产计划与物流流程，能在动态市场中平衡销售需求与供应能力，解决供应冲突。
· 数据分析能力： 熟练使用Excel等工具进行数据分析，能够从数据中发现问题、支持决策。
· 沟通与影响力： 卓越的跨部门沟通协调能力，能够有效驱动生产、品控、物流等部门支持销售目标。
· 项目管理能力： 能够统筹管理新品上市、大型促销等项目。
3. 素质与态度：
· 结果导向，具有强烈的进取心和责任心，能承受较大的工作压力。
· 思维敏捷，应变能力强，能适应快节奏和变化的市场环境。
· 诚信正直，具备良好的职业道德和团队合作精神。
· 能适应经常性出差。