大客户经理

岗位：大客户经理

岗位职责：
1. 市场洞察与客户开拓：
· 深入分析工程行业（如房建、市政、机电、装饰、园林、新基建等）市场动态，识别并建立目标大客户清单。
· 主动开拓新客户，建立高层级（决策层、管理层）沟通渠道，构建稳固的战略客户关系网络。
2. 客户关系管理与需求挖掘：
· 负责重点大客户的长期、深度关系维护，成为客户可信赖的顾问。
· 深刻理解客户业务痛点与发展规划，挖掘潜在项目机会，引导客户需求。
3. 项目全过程商务主导：
· 主导重大项目的前期接洽、技术方案协同、商务谈判、合同签订及回款全过程。
· 组织协调公司内部技术、预算、采购、项目等部门资源，为客户提供一体化解决方案，确保项目顺利推进。
4. 战略规划与执行：
· 为所负责的大客户制定年度/季度合作规划与目标，并有效执行。
· 定期进行客户复盘与市场分析，为公司产品与服务优化提供决策输入。
5. 品牌代表与信息管理：
· 作为公司形象代表，在业内维护和提升公司品牌影响力。
· 完善并更新客户档案、项目跟踪记录，确保信息的准确性与及时性。

任职要求：

1. 基本条件：
· 本科及以上学历，工程管理、土木工程、市场营销、工商管理等相关专业优先。
·38周岁以下， 5年以上工程行业营销或大客户管理经验，有成功独立运作大型工程项目的完整案例者优先。
2. 核心能力：
· 卓越的商务能力： 出色的市场洞察力、商务谈判技巧、合同风险把控能力及成本利润意识。
· 深厚的客情能力： 具备高超的人际交往与公关能力，能与不同层级的客户建立深度信任关系。
· 战略思维与资源整合能力： 能站在客户和公司双赢的角度思考问题，善于整合内外部资源推动项目。
· 强大的抗压与自驱力： 能适应高强度工作与频繁出差，目标导向，结果驱动。
3. 附加优势：
· 熟悉工程项目运作流程、招投标法规及合同范本。
· 优秀的书面和口头表达能力，能独立撰写高水准的方案与汇报材料。
· 持有建造师、造价工程师等相关执业资格证书者优先。
. 形象气质佳，有自己的工作用车。