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深圳解决方案专家和AI投标负责人

1.6-1.7万
  • 深圳福田区
  • 1-3年
  • 学历不限
  • 全职
  • 招1人

职位描述

自动化产品工业自动化产品自动化非标产品人工智能电气机械/电力设备工业自动化
(一)岗位名称
售前方案专员(硬科技标品方向)
(二)所属部门
业务支持中心
(三)核心目标
围绕 1000 个硬科技标品(单个标品国内平均 10 亿规模),为销售端提供专业的售前方案支持,确保投标文件合规性、报价准确性,助力项目中标,深度参与标品长期共营,共享核心收益,支撑公司 “共建共享共赢 AI 生态” 的核心愿景。
(四)岗位职责
  1. 深入理解硬科技标品的产品特性、技术参数及应用场景,结合客户需求编制专业的售前方案、投标文件等材料,为标品中标及长期共营奠定基础。
  2. 负责投标文件中技术标部分的撰写、审核,确保无遗漏项,精准匹配标书要求,严格控制(实际独立计价模块成本 - 标书报价)<10000 元,规避奖励扣除风险。
  3. 协同销售团队进行客户需求调研、技术交流、方案演示,解答客户关于产品技术、方案可行性等方面的疑问,助力标品快速打开市场。
  4. 参与投标前的关键信息及主要采购模块报价梳理,按流程提交组长及张蒙审批,确保投标行为合规,保障后续收益权益。
  5. 跟踪标品市场动态及竞争对手情况,优化售前方案模板,积累行业案例,提升方案竞争力,助力标品持续中标,为共营阶段铺垫。
  6. 配合交付团队提供方案相关的技术交底支持,保障项目顺利实施,推动标品快速进入第 4 个合同后的共营阶段,共享 M×50% 核心收益(另签协议)。
  7. 主动参与标品共营生态搭建,与销售、交付等团队协同,推动标品长期稳定运营,最大化共营收益。
(五)任职要求
  1. 本科及以上学历,理工科相关专业优先,具备硬科技、AI、工业类产品售前方案经验者优先。
  2. 具备扎实的文案撰写能力、逻辑思维能力,能快速响应客户需求并输出高质量方案,助力标品中标。
  3. 熟悉投标流程及相关规范,对技术报价核算有一定经验,严谨细致,能有效规避投标风险,保障收益权益。
  4. 具备良好的沟通协调能力、客户服务意识,能适应跨团队协作,认同 “共营共享” 理念,愿意长期投身硬科技标品生态建设。
  5. 有强烈的长期合作意识,愿意与公司及团队共同深耕标品市场,共享共营阶段核心收益。
(六)薪资福利
  1. 基础薪资:8000-15000 元 / 月(根据经验及能力面议),另享项目相关奖励及长期共营收益。
  2. 核心收益亮点 —— 共营共享 M×50%(合作初心与重点):
    标品进入第 4 个合同后,将与搭档组建共营团队,长期共营该标品 5-10 年,共享 M×50% 核心收益(M = 合同额 - 甲方对外公开支出,另签共营协议),深度绑定个人与标品成长红利。
  3. 项目奖励:
    • 参与标品投标并中标,可按协议约定享受交付奖(根据实际负责工作,最高 M×10%);
    • 若参与非最低价评审法的新品签单,交付奖最高可达 M×12%;
    • 参与标品交付垫资,最高可获 M×20% 奖励;
    • 签约 5 个月内参与完成 5 个且累计总额≥500 万中标合同,奖励总部期权认购额 5 万。
  4. 其他福利:弹性工作、专业培训、团队激励、期权机会、转全职通道(满足条件可签订劳动合同,底薪≥约定标准,含绩效激励)。
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工作地点

福田区深圳科技大厦9

职位发布者

张蒙/人事经理

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公司Logo国仪小弦人工智能技术(嘉兴)有限公司
2016年成立,近3年完成两轮融资,投资方为国内头部工业领域资金系。近5年35个和央企的中标项目在天眼查等有公示。为国内首家人单合一模式的硬卡替一站式检测装备方案和产品提供商。是高新技术企业,具备强大的自主研发能力。公司长期致力于针对声学、光学和小信号的智能精测设备的研发及生产,坚持自主研发创新,掌握核心技术,打造客户本地化专业服务,以科技和服务筑牢品牌基石,在中核、九院、兵器、航空、航天、中航发、一重、中广核、清华大学等均有设备落地、培训实施服务等合作案例。一、核心竞争力1.微弱小信号模拟电路放大技术潜心研究模拟电路技术 20年,具备丰富的电路设计和现场经验,完成多项卡脖子、国产替代的高精度检测任务,实现了【高精度】。2.传统算法和 AI算法融合的方案有多位 10年以上算法产品落地经验的技术老法师,在相关场景前期数据量有限的情况下,能持续保障设备投产运行,实现了【高准确率】。3.底层技术自主可控从传感器、前端信号调理器、数采、软件到各类信号处理算法等,全套系统均自主研发、设计和生产,掌握底层核心技术,具备自主知识产权,实现了自主可控。4.产品客制化基于雄厚的方案、研发、设计与协同制造能力,满足客户对检测类产品的特殊要求。5.本地化专业服务模式拥有高水平、经验丰富的技术服务团队,并在主要军工城市有本地合伙人,可为客户提供专业的方案设计、现场服务以及数据处理分析等增值服务。二、产品矩阵1.电信号类高精度电阻电压电流信号源、压力和形变测试机、军工用高精度水质表、棒控棒位系统、温度和磁场测量模块(核聚变)、光柱显示表、高端电子束焊品质优化系统、发电机励磁系统、水利监测设备、电能质量监测设备等2.声学类手持式声发射阀门内漏检测仪、压力容器声发射监测系统、国产化光声光谱仪等3.光学类金属小零部件外观和尺寸检测标机、金属大零部件件外观和尺寸检测标机、显微镜自动化检测系统、多个场景视觉引导系统、AI焊点检测系统、AI碎料检测系统、光场相机 3D高精度检测系统等【使命】团结最广大技术老法师,赓续技术文明!【愿景】聚千位专精特新创业家,推动人类进步。可加老板【AI2004ZM或SuperAI2015请备注城市姓名岗位】
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