大客户销售经理

职位描述
1、负责大客户销售业务的全流程管理，确保销售业务的顺利推进和销售目标的达成，同时严格控制销售风险，保障公司的经济利益；
2、深入了解大客户的企业战略、组织架构、业务流程、采购政策等关键信息，与大客户内部的高层决策者、采购部门、使用部门等建立多层面、深度的沟通渠道和良好的人际关系网络；
3、定期与大客户进行互动交流，及时了解客户的需求变化、意见反馈以及潜在问题，确保客户满意度始终处于较高水平；
4、与公司内部的多个部门进行密切的协调与合作，确保公司能够整合各方资源，为大客户提供高效、优质的产品和服务；
5、与产品、销售部门紧密合作，针对大客户的特殊需求和业务挑战，共同制定个性化的解决方案和服务套餐，提高公司在大客户市场中的竞争力。
任职资格：
1、大专及以上学历，市场营销相关专业；
2、适应频繁出差和客户拜访工作、具有良好的团队协作精神；
3、具备较强的客户沟通和商务处理能力，性格外向、反应敏捷，热爱销售工作；
4、有TOB项目的大客户销售经验3年以上，具有调理肉、冻品、调味品等餐饮行业5年以上销售管理经验；
5、具备市场分析、判断和市场开发经验，熟悉终端客户发开、维护流程，有行业基础和头部客户人脉渠道者优先；
6、善于沟通，有新产品创业梦想和激情，能承受一定的工作压力。定期与大客户进行互动交流，及时了解客户的需求变化、意见反馈以及潜在问题，确保客户满意度始终处于较高水平；
4、与公司内部的多个部门进行密切的协调与合作，确保公司能够整合各方资源，为大客户提供高效、优质的产品和服务；
5、与产品、销售部门紧密合作，针对大客户的特殊需求和业务挑战，共同制定个性化的解决方案和服务套餐，提高公司在大客户市场中的竞争力。