招生总监/营销总监

一、核心岗位职责
1.市场战略与业绩：研判留学行业趋势，制定中长期招生战略及年度目标，落地全流程营销推广，对整体招生业绩负责。
2.团队管理赋能：搭建并管理招生团队，明确考核目标，通过培训、激励机制提升团队专业能力，打造高效协作团队。
3.渠道开发深耕：拓展维护国内外中学、留学中介、线上平台、教育展会等多元渠道，建立稳定合作，优化资源配置。
4.品牌口碑建设：塑造项目品牌形象，策划执行开放日、留学讲座等推广活动，提升市场知名度与学员 / 家长口碑。
5.市场调研优化：跟踪行业政策、竞品动态及客群需求，输出调研报告，为战略调整与项目优化提供数据支撑。
6.预算与效果管控：编制年度营销预算，建立效果评估体系，通过数据分析优化投入，提升 ROI。
二、具体工作内容
1.战略层面：制定招生战略，明确目标区域、人群及核心卖点，分解年度指标；定期复盘并结合行业动态调整方案。
2.团队管理层面：负责团队招聘、培训与辅导；建立 KPI 考核与激励机制，组织例会与跨部门协作，解决招生问题。
3.渠道与推广层面：
•线下：拓展院校合作、参与教育展会、发展招生代理，开展校园宣讲与咨询会；
•线上：运营新媒体平台、投放精准广告、搭建咨询社群，输出优质内容；
•活动：策划执行开放日、家长说明会、联合推广活动，扩大品牌曝光。
1.客户与口碑层面：对接潜在客户提供专业咨询与申请指导；收集学员反馈，挖掘案例进行口碑传播，处理投诉与舆情。
2.数据与预算层面：跟踪核心招生数据，输出周 / 月报表；编制并管控预算，评估渠道 ROI，优化资源分配。