更新于 1月26日

大区销售经理(长三角)

1.5-2万
  • 上海闵行区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

电阻传感器会议/会展销售 代理商销售面销/陌拜 KA大客户 企业客户 汽车电子工业控制电子/半导体/集成电路新能源
岗位职责
1.根据公司战略目标和市场调研结果,制定针对所负责区域的销售方案,明确销售目标、销售策略和销售预算;
2.细化销售计划,将销售目标分解为季度、月度甚至周度任务,监控销售进度,及时调整销售策略,确保销售计划按时完成;
3.对区域市场进行持续调研,了解行业动态、竞争对手策略及市场趋势,为销售策略调整提供数据支持;
4.定期组织销售培训和分享会,提升团队成员的销售技能和业务知识,对团队成员进行绩效评估,激励优秀员工,提供必要的职业发展指导;
5.主动挖掘潜在大客户,定期拜访大客户,了解客户需求,提供定制化解决方案,实现销售业绩的稳步增长;
6.发掘并筛选有潜力的经销商,协助经销商提升销售能力,提供必要的技术支持和市场推广支持,共同开拓市场。
任职要求
一、知识和经验
1.本科及以上学历,5年以上TO-B销售经验,3年以上电子元器件/电子信息制造行业销售经验;
2.有2年以上或带过10人以上销售团队经验的优先;
3.有台资、外企同行业企业工作经验的优先;
3.了解大客户销售理论,对大客销售流程有清晰的认知;
4.有开拓大量新的大客户经验者优先;
5.有电子元器件/电子信息制造行业渠道拓展经验的优先;
6.个人年销售额曾在3000万以上的优先;
7.能够适应长期出差工作。
二、技术和能力
1.熟悉市场营销和销售管理知识,能够制定有效的销售策略和方案;
2.熟悉行业产品技术知识,能够与客户进行初步技术交流;
3.具备优秀的沟通和谈判技巧,能够与大客户和经销商建立良好的合作关系;
4.具备较强的团队管理和领导能力,能够带领团队高效完成任务;
5.积极主动,勇于承责,以高度的责任心对待工作;
6.保持乐观的心态,面对挑战和困难时,能够积极寻求解决方案。

工作地点

上海闵行区长三角电商中心1999号4号楼911室

职位发布者

陈家钦/人事经理

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公司Logo北海永星电子有限公司
北海永星电子有限公司前身为成都星天达电子有限公司,成立于2000年,是一家研发、生产和销售高精密电阻器、射频芯片电阻器、电位器及其他应用电路的高新技术企业。公司先后通过ISO9001-2000质量体系认证、ISO14001环境体系认证。产品主要为5G通讯设备、轨道交通、智能电网、清洁能源、新能源汽车、医疗设备、仪器仪表及航空、航天、船舶、兵器等军用装备提供优质配套和技术支持。公司于2023年搬迁至北海银河芯片产业园,园区占地500亩,一期总建筑面积65800平方米,2024年8月全面完成。公司将以芯片产业园为依托,组建高水平研发团队,打造智能化生产基地,全流程研发、生产精密芯片电阻器、位移传感器、传感芯片(IC),全面解决国外卡脖子问题,全面替代进口。公司在成都设立研究院,依托电子科技大学、军工研究所,深度研究和开发新型智能芯片,军用宇航级传感芯片,AI传感器系统。以产、学、研一体化推动企业快速发展。北海永星秉承“以客户为中心、服务为本源、创新为动力”的经营理念,为客户提供稳定可靠、完善优质的服务,以持续创新为驱动,发展成为行业领先的电子元器件解决方案配套服务商。发展历程:2000年2月,成都星天达电子有限公司成立2001年3月,精密电阻器、精密电阻网络生产线和技术2002年5月,专业自动化生产线3条2003年11月,通过ISO9001-2000质量体系认证、ISO14001环境体系认证2008年2月,现代化生产线5条2013年7月,研发拓展至各类电阻器、电位器及传感器2023年2月,变更为北海永星电子有限公司 2023年12月,北海银河芯片产业园正式开工建设2024年11月,北海永星电子第一条精密片式电阻器正式投产
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