400-885-9898
职位描述
渠道销售区域销售企业客户KA大客户团队管理IT服务企业服务计算机软件
职位描述：
核心定位：
这是一个专注于 “从0到1”搭建体系和 “从1到N”实现规模化的战略型领导角色。您将是业务增长的总设计师，核心价值在于构建可扩展的销售引擎，而不仅仅是管理团队。
核心职责：
1、战略与架构设计： 负责诊断并设计销售战略及组织蓝图，涵盖市场进入策略、渠道组合（直销/分销）及薪酬激励体系。
2、体系搭建与优化： 主导新业务线销售体系的从零搭建，包括团队能力模型、核心业务流程、绩效管理机制和赋能工具平台。
3、规模化增长： 通过数据驱动持续迭代优化销售体系，提升组织整体效能与人均产出，确保业务健康规模化。
4、生态构建与协同： 建立并管理合作伙伴生态，高效整合内外部资源，确保增长战略的全面落地。
职位要求：
1. 5年以上企业级软件（如用友、金蝶、Oracle）或人力资源科技（如北森）等行业销售管理经验，曾负责过亿元级业务规模的销售团队。
2. 具备全场景销售实战经验，同时拥有直销、KA客户运营、中小客户拓展及分销/代理体系管理能力，能应对高复杂度销售需求。
3. 精通销售管理体系搭建，包括团队搭建、流程优化、业绩管控等，有可验证的销售目标达成及团队能力提升案例。
4. 有强烈意愿开拓新赛道/新行业，具备从0到1搭建新领域销售体系的规划与落地能力，抗压性强、目标导向明确。
5. 具备优秀的团队领导力、资源整合能力及跨部门协作能力，对企业服务领域客户需求有深刻理解。
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工作地点
广州白云区广开源大厦
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职位发布者
葛女士/HR
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华载能源(杭州)有限公司华载能源（杭州）有限公司专注于光伏产业技术创新与清洁能源解决方案，主营业务涵盖光伏设备研发制造、储能技术开发、电站运维管理及全球化项目服务，致力于为客户提供高效节能的光伏系统集成与智能配电技术。公司依托自主研发的光伏逆变器、智能配电控制设备及储能系统核心技术，构建了从方案设计到运营维护的全链条服务能力，并凭借国际化项目经验成功参与欧洲光伏电站建设，为海外市场提供定制化能源解决方案。作为光伏领域新兴企业，公司汇聚了具备丰富行业经验的技术团队，在分布式光伏发电与储能技术应用领域展现出强劲发展潜力，正通过技术创新与全球化布局推动绿色能源的规模化应用。
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