大客户销售总监

岗位职责
1. 客户拓展与关系维护：负责大健康行业大客户的开发，通过多种渠道挖掘潜在客户资源，不断拓展客户群体；与现有大客户保持密切沟通，定期回访，深入了解客户需求，提供个性化的解决方案，增强客户粘性与忠诚度，确保客户的长期合作及续约 。
2. 销售目标达成：根据公司制定的销售计划和目标，制定个人及团队的销售策略，分解销售任务，并推动其有效执行；负责大客户项目的商务谈判、合同签订与执行，跟进项目进度，确保销售款项的及时回收，完成年度销售业绩指标 。
3. 市场洞察与分析：密切关注大健康行业动态、市场趋势及竞争对手情况，收集市场信息和客户反馈，定期进行市场分析与报告撰写，为公司产品研发、市场策略调整提供有价值的建议 。
4. 方案定制与价值呈现：针对大客户的特定需求，整合公司内部资源，联合产品、技术、售后等团队，为客户定制专业的大健康产品与服务解决方案，并向客户清晰阐述方案价值，展示公司优势，提高客户认可度 。
5. 跨部门协作：与公司内部的产品研发、技术支持、售后服务等部门紧密合作，及时反馈客户需求与问题，协同解决项目推进过程中的各类问题，确保客户项目的顺利交付与实施 。
任职要求
1. 学历与经验：本科及以上学历，医学、市场营销、工商管理等相关专业优先；5年以上大健康行业大客户销售工作经验，有成功的大客户销售案例，熟悉大健康行业的销售流程与模式 。
2. 行业知识：对大健康行业有深入的理解，熟悉健康管理、医疗器械、医药、营养保健等至少一个细分领域的产品与服务，了解行业政策法规和市场动态 。
3. 能力素质：具备出色的沟通能力与商务谈判技巧，能够与大客户高层进行有效沟通与合作；拥有较强的市场开拓能力、问题解决能力和应变能力，能够在复杂的市场环境中独立开展工作；具备优秀的团队协作精神和项目管理能力，能够协调各方资源推动项目进展 。
4. 其他要求：工作积极主动，富有责任心和敬业精神，有强烈的成就动机和目标导向；具备良好的数据分析能力和报告撰写能力，能够通过数据洞察市场和客户需求 。