肥料销售经理

**1. 战略规划与市场分析：**
* 深入调研目标区域/作物市场的肥料需求、竞争格局、价格体系、渠道构成及农户用肥习惯，撰写详实的《市场进入可行性分析报告》。
* 基于市场洞察，制定新业务线的年度、季度销售战略、目标及具体的行动计划（GTM策略）。
* 确定目标客户群体（如：大型种植基地、合作社、农资经销商、家庭农场等）并规划优先级。
**2. 销售团队组建与领导：**
* 从零开始，负责招聘、面试、选拔并组建一支高素质、有战斗力的销售团队。
* 制定新团队的培训体系，亲自带队进行产品知识、销售技巧、农技服务等全方位培训，快速提升团队专业能力和作战水平。
* 设定清晰的团队及个人绩效目标（KPI），并进行日常管理、督导与激励，营造积极的团队开拓氛围。
**3. 业务开发与客户管理：**
* 身先士卒，亲自带队攻克行业关键客户和标杆项目，建立示范田，实现首批重点客户的签约与销售破冰。
* 指导并带领团队开发和发展新客户，构建包括经销商、零售商和终端大农户在内的多层次、健康的销售渠道网络。
* 建立并维护与重要客户的长期战略合作关系，定期拜访关键客户，深度挖掘客户需求，确保高客户满意度和续约率。
**4. 销售过程与绩效管理：**
* 管理和优化整个销售流程，从线索挖掘、客户拜访、技术交流、报价谈判到合同签订及回款跟踪。
* 定期跟踪、分析销售数据（如：销售额、回款率、客户数、产品覆盖率等），及时发现问题并调整策略，确保完成各项销售指标。
* 负责销售合同的审核与风险管理，确保应收账款及时回收，保障公司资金安全。
**5. 跨部门协同与支持：**
* 与新业务产品、技术、市场部门紧密协作，及时反馈一线市场信息和客户需求，推动产品优化与迭代。
* 协同市场部门，策划并执行区域市场推广活动、农民培训会、产品示范会等，提升品牌知名度和市场影响力。
* 与供应链、物流部门协调，确保产品库存和发货及时，满足客户需求。
**6. 品牌与知识建设：**
* 在新市场树立公司专业的品牌形象，传递产品价值与技术服务理念。
* 收集并分析竞争对手的动态、产品信息及市场策略，为公司决策提供情报支持。
* 不断总结提炼成功的销售模式与方法论，形成可复制的标准作业程序（SOP），为未来市场扩张积累经验。
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#### **三、 任职资格要求**
* **教育背景：** 大专及以上学历，农学、土壤学、植物营养、市场营销、工商管理等相关专业优先。
* **工作经验：**
* 5年以上农资（肥料/农药/种子）行业销售经验，其中至少3年以上销售团队管理经验。
* **有从0到1成功开拓新区域市场或新产品线的经验者极度优先。**
* 拥有丰富的经销商和终端大客户资源者优先。
* **专业知识与技能：**
* **精通肥料产品知识：** 熟悉各类肥料（复合肥、水溶肥、有机肥、特种肥等）的特性、施用技术及行业发展趋势。
* **卓越的销售能力：** 具备出色的客户开发、商务谈判、客情维系及大客户管理能力。
* **强大的领导力：** 具备团队搭建、培训、激励和领导能力，能带领团队在压力下完成目标。
* **战略思维与市场洞察力：** 能够独立进行市场分析并制定有效的销售策略。
* **结果导向：** 对数字敏感，强目标驱动，具有强烈的成就欲望和责任心。
* **沟通协调能力：** 出色的内外部沟通和协调能力，能有效整合资源。
* **其他要求：**
* 能适应高频次的出差和下乡走访。
* 具备C1及以上驾驶证，驾驶技术熟练。
* 诚信正直，吃苦耐劳，具备解决复杂问题的能力。