医疗器械销售

一、岗位简介
省区销售经理主要负责指定省份区域内外科类医疗器械产品的整体市场运营、渠道开发、销售落地、客户维护及市场信息统筹工作。依托区域医疗渠道与专家资源，落实公司销售战略，完成年度销售指标，搭建稳定优质的区域经销渠道体系，提升产品区域市场占有率与品牌影响力，推动区域业务长效稳定发展。
二、岗位职责
1、销售策略制定与落地
结合公司外科系列医疗器械产品结构、产品优势及区域市场特性，定制专属区域销售策略、市场推广方案，贴合区域医疗市场需求落地执行，精准撬动市场销量，保障业务有序推进。
2、销售指标拆解与渠道开发
根据公司下达的年度、季度、月度区域销售总目标，科学拆解细分至各片区、各渠道，制定清晰可落地的经销商开发、渠道拓展计划。持续挖掘优质经销资源，完善区域销售网络，全力达成回款、销量双指标。
3、市场信息收集与反馈
常态化调研区域内目标医疗市场动态，重点收集手足外科、显微外科、烧伤科、创伤外科、脊柱外科等相关科室的市场需求、终端情况、竞品政策、行业政策及市场变化等信息，整理汇总后及时反馈公司市场部，为公司产品迭代、营销策略调整、市场布局优化提供精准数据支撑。
4、经销商团队培训赋能
负责区域内合作经销商业务员的专项培训工作，围绕公司产品性能、产品优势、临床应用场景、销售技巧、市场推广方式、售后基础流程等内容开展系统化培训，提升经销商团队专业度与销售能力，强化渠道战斗力。
5、客户维护与售后服务
负责区域内合作医院、经销商的日常维护与客情维系，建立良好稳定的合作关系。跟进区域已销售产品的落地使用情况，统筹处理产品售后相关事宜，及时解决客户使用疑问与问题，保障客户权益，提升客户满意度与复购率，树立良好的品牌口碑。
三、任职要求
1、大专及以上学历，市场营销、医疗器械、医学相关专业优先，有医疗器械行业销售经验者优先。
2、深耕医疗外科器械渠道，熟悉手足外科、显微外科、烧伤科、创伤外科、脊柱外科市场运作模式，掌握对应科室渠道经销商资源，具备成熟的渠道开发与维护能力。
3、区域内拥有稳定的医院科室专家、医护资源，具备良好的医患客情关系与商务谈判能力，能够快速推进产品临床落地与市场推广。
4、具备极强的市场开拓意识、目标感和执行力，抗压能力强，敢于挑战销售目标，善于挖掘市场机会、突破销售瓶颈。
5、工作认真负责、积极主动，具备良好的沟通协调、统筹规划及问题解决能力，认同公司发展理念，服从公司整体营销安排。