财税法律销售总监

招聘职位：法律财税销售总监
所属部门：销售部 / 业务发展部
汇报对象： 总经理
工作地点：[北京]
周末双休，法定节假日休息，工作时间8：30-12：30；14：30-18：00；试用期2个月，试用期工资80%，试用期缴纳五险一金。
关于我们
雪樵工程咨询有限公司是一家集团公司，成立于1996年，至今三十年的历史，以工程造价为主，集团板块除了有造价工程、测绘公司、评估公司外，拥有2家律所、1家财税公司、一家拍卖行。
* 在这里，你将与 [提及团队氛围，例如：一群充满激情、专业顶尖的伙伴一起，在快速发展的赛道上实现个人与公司的共同成长]。
## 职位使命
作为法律财税销售总监，你将肩负起**构建并领导一支高绩效的专业销售团队**，深度挖掘企业客户在法律咨询、财税筹划、合规管理、审计评估等领域的核心需求，制定并执行有效的销售战略，**驱动公司法律财税服务产品线的业绩持续高速增长**，巩固并提升公司在专业服务市场的领先地位。
## 核心职责
1. **战略制定与执行：**
* 深入理解法律财税服务市场趋势、竞争格局及客户痛点，制定并落地符合公司战略的年度/季度销售目标、市场拓展计划及销售策略。
* 负责所辖区域/产品线的销售预测、预算制定及资源调配。
2. **团队建设与管理：**
* 招募、培养、激励和管理一支专业化、高战斗力的法律财税销售团队（包括销售经理、大客户经理等）。
* 建立完善的销售管理体系、流程、工具（如CRM高效使用）及绩效评估机制。
* 提供专业的销售技巧、行业知识（法律财税）及产品培训，持续提升团队专业素养和作战能力。
3. **业务开拓与客户管理：**
* 主导或参与关键大客户（尤其是中大型企业、集团客户、高净值客户）的开拓、谈判和关系维护，建立长期战略合作伙伴关系。
* 深度理解企业客户在法律合规、税务优化、财务规划、风险控制等方面的复杂需求，精准匹配公司解决方案，推动高价值合同签订。
* 管理销售漏斗，确保销售过程高效推进，达成甚至超越既定销售指标（新签合同额、营业收入、客户增长率等）。
4. **跨部门协同：**
* 与产品、市场、运营、法律、财税专家团队紧密协作，反馈市场声音，推动产品/服务优化升级，共同打造卓越客户体验。
* 确保销售活动与公司品牌定位、市场推广策略高度一致。
5. **市场洞察与报告：**
* 持续收集和分析市场、竞争对手及客户信息，为管理层提供决策支持。
* 定期汇报销售业绩、市场动态及团队状况。
## 我们期待的你
1. **必备条件：**
* **本科及以上学历**，法学、财税、金融、经济、工商管理等相关专业优先。
* **5年以上B2B销售经验**，其中**至少3年以上销售团队管理经验**（管理过10人以上团队者优先），**有法律服务业（律所、法律科技）、财税服务业（会计师事务所、税务师事务所、财税咨询公司、企业财税服务）或金融专业服务领域的销售管理经验者尤佳**。
* **卓越的销售业绩记录**：有成功带领团队完成高额销售目标（特别是高客单价、长周期、复杂解决方案销售）的证明。
* **深厚的行业理解**：对企业法律服务（如合规、合同、投融资、知识产权、争议解决）、财税服务（如税务筹划、审计、财务顾问、内控咨询）有深刻理解和市场洞察，能与专业客户进行同频对话。
* **杰出的领导力**：具备打造高凝聚力、高执行力销售团队的能力，擅长人才甄选、培养、激励和绩效管理。
* **战略思维与商业敏锐度**：能从全局出发制定销售策略，具备优秀的商业谈判和决策能力。
* **出色的沟通与影响力**：能够清晰、自信、专业地与各层级客户（尤其是C-Level、财务总监、法务总监）及内部团队沟通。
* **结果导向**：对数字敏感，有强烈的目标感和驱动力，能承受压力并带领团队达成挑战性目标。
* **精通销售方法论与工具**：熟悉复杂销售流程（如SPIN, Solution Selling, Challenger Sale等），熟练运用CRM系统进行销售管理。
2. **加分项：**
* 拥有广泛的法律、财税、金融领域的企业客户资源和人脉网络。
* 具备创业公司或快速成长型企业销售管理经验。
* 有成功开拓新区域市场或新产品线经验。
* 持有相关专业资格（如法律职业资格、注册会计师CPA、税务师等）是显著优势。