市场销售经理/主管

职位描述
（一）市场开发
1. 开展市场调研，收集产品市场信息，挖掘潜在客户，为业务拓展找方向。
2. 按公司规划，推进潜在客户开发，搭建合作基础。
3. 输出专业《产品调研市场分析报告》，为产品优化、市场策略制定提供依据。
（二）销售活动执行
1. 结合公司销售目标与计划，参与制定市场营销策略，明确业务推进路径。
2. 依据负责区域特点，分解销售目标，细化任务到环节、人员。
3. 落地公司营销政策，推进市场开拓，高效执行获客、转化动作。
4. 运用专业销售技巧，达成销售预测与任务，实现业务增长。
（三）销售团队成员的管理及协助
1. 代表公司与客户深度洽谈、谈判，主导签订销售合同，把控合作关键环节。
2. 协助团队开展营销活动，从策划到执行全流程支持，提升团队战斗力。
（四）客户关系管理
1. 收集潜在与新客户资料，梳理需求，为精准营销、服务做准备。
2. 搭建并维护客户关系，与重要客户保持高频、深度联系，增强客户粘性。
3. 协调处理客户与业务间问题，保障服务顺畅，提升客户满意度。
4. 高效响应、解决客户投诉，推动问题闭环，让客户认可处理结果。
（五）销售账款管理
1. 做好客户账务核对，确保数据准确，为账款回收打基础。
2. 推进应收账款核算、催收，保障公司资金健康流转。
职位要求
1. 学历、专业：本科及以上学历，市场营销、文旅、工程、金融等相关专业优先。
2. 工作经验：2年以上销售、市场相关工作经验，有To B业务经验者优先 。
3. 技能要求：对市场信息敏锐，快速捕捉、分析；具备强分析判断、谈判能力，能高效沟通协调，说服客户达成合作；擅长团队管理与激励，带团队打胜仗。