市场渠道开拓经理（北京&陕西中学职高中专院校合作）

岗位职责
1. 依托自身积累的资源，负责北京、陕西范围内初高中、职高、技校、中专等院校渠道的快速开拓与维护，建立稳定的合作关系，推动业务在校园渠道的落地与渗透；
2. 负责合作全流程管理：从初期对接、需求调研、方案制定，到合同谈判、合作执行及后期维护，全流程主导院校合作，确保合作合规性及目标达成；
3. 调研目标院校市场需求及合作潜力，制定针对性的渠道开发策略和合作方案，包括但不限于联合活动、资源置换、项目合作等；
4. 维护已合作院校的客情关系，定期走访沟通，解决合作中的问题，提升合作满意度及复购率；
5. 收集校园渠道市场动态、竞品信息及客户反馈，形成分析报告，为公司产品优化及渠道策略调整提供依据；
6. 协同市场部其他团队完成渠道相关的活动策划、执行及数据复盘，确保合作项目达成预期目标；
7. 完成公司制定的渠道开发指标及业绩任务。
任职要求
1. 大专及以上学历，市场营销、教育相关专业优先，3年以上渠道开发经验，具备一定的初高中、职高、技校、中专等院校资源；
2. 熟悉教育类或校园渠道合作模式，具备成熟的院校资源储备（如自有合作院校名单、稳定对接的校方联系人等）、熟系校园渠道合作规程（如校企合作流程、校方合作诉求、合规性要求等），能快速启动合作洽谈，加速渠道落地；
3. 具备较强的市场洞察力、谈判能力及资源整合能力，能独立完成渠道开拓全流程；
4. 拥有良好的沟通表达能力和客情维护能力，抗压性强，能适应全国范围出差；
5. 具备目标感和执行力，能接受结果导向的考核模式，能主动推进工作并对结果负责。