光伏开发经理/大客户销售

【岗位职责】
1. 区域战略落地：制定四川及周边区域的销售策略、市场拓展计划，完成公司下达的年度签约额、新客户开发目标（涵盖电力监理、工商业屋顶项目）；
2. 客户开发与维护：聚焦区域内工商业企业、工业园区、地方城投等客户，主导高价值项目的对接、谈判与签约，维护核心客户长期合作关系；
3. 团队管理与赋能：带领区域销售代表开展客户拜访、需求摸排、标书协助等工作，制定团队及个人的月度/周度目标，定期组织业务培训与复盘；
4. 市场与项目管控：调研区域新能源政策、市场竞争动态，优化区域业务布局；统筹项目投标全流程，把控投标质量与中标率；跟进项目回款，确保回款达标；
5. 跨部门协同：对接公司技术支持、监理交付团队，协调解决客户技术疑问、项目交付问题，保障客户满意度。
【任职要求】
1. 学历与经验：大专及以上学历，3年以上新能源行业（电力监理、光伏、储能、工商业屋顶项目优先）销售或区域管理经验，熟悉成都及四川本地市场及客户资源者优先；
2. 专业能力：具备扎实的电力新能源行业知识，了解工商业屋顶光伏项目开发流程、电力监理业务模式，能独立完成项目方案沟通与谈判；
3. 管理与执行：具备1-2人团队管理经验，擅长目标拆解、过程管控与团队激励；执行力强，能承受项目型销售的业绩压力；
4. 综合素养：具备优秀的沟通表达、客户关系维护能力，熟悉本地化市场规则与政企对接流程；有责任心、抗压性强，能适应区域内短期出差。
【薪资福利】
1. 薪酬结构：底薪（4000/月）+绩效（6000/月）+ 提成（0.02元/瓦） + 年终奖金（按年度任务完成率核算），年度综合收入15-30万+（上不封顶）；
2. 基础福利：五险、弹性工作制、带薪年假、试用期快速签约奖、超额签约奖；
3. 业务支持：提供行业资源、技术培训、投标支持，助力业务开展；
4. 发展空间：市场开发经理→区域经理→市场总监（3个月试用期后，业绩达标即可快速晋升）。
【工作地点】
成都及周边（根据个人意向及公司业务布局分配）