农副产品销售经理

1.销售战略与目标:制定农副产品年度/季度销售战略、市场拓展计划及销售目标，分解至销售团队并推动达成;结合市场供需、价格波动及政策导向，动态调整销售策略，确保销售业绩稳步增长。

2.渠道开发与维护:拓展多元化销售渠道(批发市场、商超、电商平台、餐饮企业、团购客户、深加工企业等)，建立稳定的渠道合作体系;维护核心客户关系，定期走访、沟通需求，提升客户满意度与复购率。

3.市场调研与分析:调研农副产品行业趋势、竞品动态、区域消费习惯及价格行情，收集市场反馈为产品选型、定价策略及库存调整提供数据支持;挖掘潜在市场需求，推动新产品(如特色、有机农副产品)的市场切入。

4.销售团队管理:组建、带领销售团队开展工作,负责人员招聘、培训、绩效考核及激励，提升团队专业能力与销售积极性;规范销售流程，制定销售话术与谈判技巧标准，监督销售合同签订、履约及回款全流程。

5.供应链协同与风控:对接产地、仓储、物流团队协调农副产品采购、分拣、包装、配送等环节，保障产品品质与供货稳定性;把控库存周转，防范滞销损耗风险，处理客户投诉、退换货等问题，

6.品牌推广与合作:配合市场部门开展农副产品品牌推广活动(如展会、直播带货、产地溯源宣传等)，提升产品知名度与美誉度;寻求政企合作、行业协会资源，争取政策支持或集体采购订单，扩大市场影响力。

农副产品销售经理任职要求：

1.学历与专业:本科及以上学历，市场营销、农产品流通、农业经济等相关专业优先;具备5年以上农副产品销售及团队管理经验，熟悉农副产品流通渠道、市场特性及供应链运作模式者优先。

2.市场与渠道能力:精通农副产品市场行情、消费需求及区域分布特点，具备成熟的销售渠道资源(如商超、电商、餐饮渠道资源)，能快速拓展新市场、开发大客户;掌握农产品定价逻辑、谈判技巧及渠道运营方法。

3.产品与行业认知:了解各类农副产品(如鱼、粮油、果蔬、畜禽、干货等) 的特性、保鲜要求、品质鉴别标准,熟悉农业相关政策(如冷链补贴、产销对接政策)及食品安全法规。

4.综合素养:具备较强的目标感、市场洞察力及团队领导力，沟通协调、抗压能力突出，工作务实高效责任心强;能适应出差(下沉至产地、市场一线)，恪守商业诚信，无不良职业记录。

有抖音电商销售运营经验或农产品品牌推广经验者优先。