营销总监

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职责一：营销战略与品牌管理
任务 1— 双轨战略制定：结合公司年度经营目标，针对装配式房屋、乡村建房、文旅项目三大核心业务，制定 “国内区域深耕 + 海外市场突破” 的中长期营销战略，拆解年度销售目标至季度/月度，监督内贸部、客服部等团队业绩指标落地执行。
任务 2— 品牌体系搭建：牵头搭建公司品牌推广体系，策划行业展会（装配式建筑展、文旅产业展）、线上新媒体（抖音/快手/行业平台）推广、应用场景案例库打造等品牌活动，统筹宣传物料制作，提升产品在目标市场的知名度与美誉度。
任务 3— 市场策略优化：每季度分析竞品销售策略（价格、渠道、合作模式）
结合行业政策、客户需求动态调整推广方案，优化资源配置，确保市场投入产出比达标。
职责二：营销团队管理
任务 1— 架构与机制搭建：根据营销中心业务发展需求，搭建内贸部、客服部、市场客服部的组织架构，明确各岗位权责、考核标准，建立差异化管理机制，负责团队人员招聘、选拔及梯队建设。
任务 2— 培训与激励赋能：制定年度团队培训计划，围绕产品知识（集装箱房 / 装配式房屋工艺）、销售技巧、服务礼仪、外贸运营等开展专项培训；建立绩效考核与激励机制，以业绩达成、客户满意度等为核心指标，激发团队战斗力。
任务 3— 业务攻坚支持：指导销售骨干开展大客户谈判、文旅 / 乡村建房项目攻坚，解决销售过程中的核心问题，定期组织团队复盘，优化业务流程与协作效率。
职责三：市场渠道拓展
任务 1— 国内渠道运营：统筹线上（抖音/快手/建材行业平台）与线下（行业展会、乡镇经销商、文旅项目合作方）渠道拓展，3 个月内完成核心区域销售布局；规范渠道推广行为，每月评估渠道价值，淘汰低效投入，优化资源配置。
任务 2— 海外渠道布局：6个月内搭建“阿里巴巴国际站 + 中东建材平台” 双海外渠道，对接外贸平台与海外代理商，建立稳定的国际销售网络（若公司战略明确海外拓展）。
任务 3— 渠道关系维护：定期与核心渠道合作伙伴复盘沟通，深化合作粘性，推动渠道协同推广，提升渠道运营效能。
职责四：客户资源与服务管理
任务 1— 大客户开发维护：统筹文旅项目开发商、乡村建房总包、基建工程方等大客户的开发与维护，牵头重大合作项目的洽谈与签约，建立客户分级管理体系，规范客户信息台账。
任务 2— 服务体系升级：推动客服部建立 “售前咨询-售中对接-售后保障”全流程标准化服务规范，明确响应时效与考核指标；协同市场客服部搭建客诉台账，协调跨部门解决复杂客诉，确保纠纷解决时效≤7 个工作日、客户满意度≥90 分。
任务 3— 客户价值深挖：通过客户回访、需求调研，推动客户复购与转介绍，定期输出客户需求报告，为产品中心迭代提供市场依据。
职责五：风险与成本管控
任务 1— 风险防控机制建立：国内业务审核客户资质与付款能力，海外业务把控汇率风险与物流时效；建立合同风险预警机制，降低坏账率。
任务 2— 营销成本优化管控：制定年度营销费用预算（≤销售额 8%），严格管控广告投放、展会参展、渠道拓展等成本；每月分析投入产出比，优化费用使用效率，定期向管理层汇报成本与业绩进度。
职责六：行业资源整合与跨部门协同
任务 1— 行业资源联动：对接装配式建筑行业协会、文旅产业联盟等机构，整合行业资源赋能业务；建立行业信息收集渠道，及时掌握政策动向与市场机会。
任务 2— 跨部门协作支持：联动产品中心反馈客户需求，参与新品研发可行性论证；协同生产部优化交付流程；对接财务部完成预算申报与核销；配合综合办落实团队行政保障。
工作经验
1.5 年以上建材 / 装配式建筑行业营销管理经验，3 年及以上营销总监岗位经验；有乡村建房、文旅项目营销或海外市场拓展经验者优先
市场营销、工商管理、土木工程、国际贸易等相关专业优先专业
能结合行业趋势制定 “国内 + 海外” 双轨落地策略，拆解目标并推动执行