【水产海鲜行业】省区经理

岗位职责
1. 市场拓展与客户开发
负责区域内海鲜批发市场、商超、生鲜平台、餐饮连锁等渠道的开发与维护，提升产品市场占有率。
负责区域市场调研，分析竞品动向，制定区域销售计划，确保公司产品在市场上的竞争力。
维护现有大客户，并拓展新客户资源，提升客户黏性，推动长期合作。
2. 采购与供应链管理
负责对接进口采购、供应商管理，确保采购的海鲜产品符合市场需求。
参与订单执行，确保报关、清关、仓储、配送等环节顺畅，降低成本，提高物流效率。
监督进销存数据，优化采购和销售节奏，确保资金流转效率和库存周转率。
3. 销售目标与回款管理
根据公司销售目标，制定区域销售策略，带领团队完成年度销售指标。
负责区域内的价格谈判、合同签订、订单执行，确保交易安全合规。
4. 团队管理与执行标准
负责区域销售团队的组建、培训和管理，提升销售团队的业务能力和执行力。
优化客户跟进、合同执行、售后服务等环节，提高团队运营效率。
组织月度、季度销售复盘，分析市场数据，调整销售策略，确保目标达成。
任职要求
1. 经验要求
5年以上进口海鲜行业经验，熟悉大西洋沿线及东南亚等国海产品的市场情况。
具备海鲜批发市场、B端客户（商超/餐饮）渠道资源，有稳定客户群体。
熟悉海鲜进口贸易流程，了解采购、报关、清关、仓储、物流等全流程操作。
2. 业务能力
具备市场拓展、销售管理、团队管理能力，能够带领团队完成销售目标。
具备数据分析能力，能够利用销售数据优化进销存管理，提高资金周转效率。
能够独立制定销售策略，具备较强的谈判能力，能与客户和供应商建立稳定合作关系。
3. 其他要求
具备良好的商务谈判和合同管理能力，熟悉进出口法规，能够保障交易合规。
具备基本的英语能力，能够与国际供应商进行基础沟通者优先。
适应异地办公和全国出差，有较强的抗压能力，能适应快节奏的销售环境。
4.薪资结构
固定底薪+进销存纯量利润分红+超额分红
5.工作模式
灵活办公，支持异地办公。
需适应全国出差，定期拜访客户、市场调研、跟进订单执行情况
远程管理团队，定期进行线上会议，汇报市场情况和销售进展
6.工作机会
行业前景广阔：公司专注进口海鲜贸易，市场需求大，发展潜力高。
高回报薪酬：底薪 + 分红，销售额越高，收入越高。
晋升机会：表现优秀者可晋升大区经理-营销总监-总经理助理-事业合伙人，拥有更大管理权限和收益。
核心团队成员：公司处于快速发展期，优秀者可享受股权激励，共同成长。